四川铭泰广告-谢总：浅谈县级广告公司—战略成长

2019年5月8日《周三晚8点-易凯有约》第103期由四川铭泰广告-谢总分享，分享主题：浅谈县级广告公司——战略成长。




公司文化“用心服务，诚信责任，思维无限”。



铭泰广告公司成立于2012年5月，坐落于四川省叙州区观音镇，是集专业设计、安装售后为一体的广告公司。团队成员10余人。



公司主要服务于企事业单位、个体商户，主要经营：宣传策划、店面招牌、标识标牌工程等。



以下是谢总部分分享内容：

尊敬的全国各地广告朋友们，易凯团队的同事们，大家晚上好！我是四川宜宾的铭泰广告负责人-谢强，首先感谢易凯团队给我这个分享的机会，学习交流的机会，谢谢。



我想先请教大家三个问题：

第一个问题，小广告公司成立的时候，发展的基础核心是什么？

第二个问题，当人员发展到几个、十来个人或者更多的时候，最重要的是什么？

第三个问题，当一个公司运营好了以后，是不是就应该立刻进行扩张分店呢？






今晚我主要和大家聊一下，关于县级以下广告公司的未来发展成长的方向，浅谈未来发展的战略规划。那么如何定义我们自己目前的一个级别，我个人认为一个是看公司的营业额，年营业额三五百万；第二个看团队人员，十来个二十个人，我暂且把它定义为县级广告公司。根据这个定位，我们来分析我们自身目前的经营状况，比如说业绩、利润比、人员分工、组织效率等等。





第二个我简单概述我们的广告公司：铭泰广告公司成立于2012年5月，团队目前有十人的团队，主要做招牌、标识牌、宣传策划、印刷制品等服务项目。我是从技术、资金、人脉资源一切都没有的情况下，和我的一个合伙人偶然地进入了广告行业，合伙人略懂一点广告，但三个月以后，合伙人和我观念不一致就离开了。



我们公司这几年经历了从一个人的夫妻店、请工人、团队建设，这一点和大部分同行都有相似之处。对于我个人而言，经历了从技术经验的无知、思维的狭隘，对外舍不得分钱，到不断总结、学习，打开自己固有的思维，以及保持终身学习的心态。比如今年年初参加了易凯在广州举办的线下交流会，给我很大的启发和思维的开阔。



经过这七年来，形成了我们的公司文化：用心服务，诚信责任，思维无限。关于公司文化，很多同行觉得这个东西好像很空，或者是说要什么时候才能起到作用呢？我个人的观点就是当你自己重复公司文化，重复得自己都觉得恶心的时候，公司文化可能就开始起作用了。公司文化它是指引我们做事的一个标准、一个准则，我是这样理解的。



所以说现在我们公司有什么问题，团队成员基本可以自己找出一个解决方案去解决，或者是我协助做决定。公司要做战略的发展，它就必须要有这个战略的基础。所以说这个解决问题也是一个基础之一。





第三个我说一下发展的基础，对于我们小型广告公司来说，想要发展就必须要有发展的基础，根基要牢固。包含核心的业绩、公司的一些制度、准则，文化、招聘、培训的流程、晋升的一个机制、以及激励的机制、考核标准等一系列运营的系统和标准。这里我也特别感谢东莞星辰广告-文总的指导，文总在这块做得非常好，很适合我们小广告公司进行学习和借鉴，我和文总在管理上的理念基本是一致的，在这里对文总表示感谢。



第四个战略规划，有了上面的基础，接下来我们是如何做战略规划，去布局，如何发展，如何复制一家成功的店/公司？



那么主要取决于我们的哪三点？

主要取决于我们的运营能力、品牌、资金。



明确自身的优势，我们要知道自己是产品好？还是我们的管理好？还是我们的服务流程设计、激励机制高效，有没有一套完善的复制模式？比如说设计、安装人员的招聘培训；比如说从选址分析、成本预算到开店前活动营销策略，到店内服务人员的服务流程、价格设计。我们要先梳理出一套行之有效的管理方法、经营理念、服务体系，我们才有资格去说战略的一个规划。



区域性布局：区域性战略布局，我们的方式有很多种，比如说你做直营店、做加盟店或者是做直营直管，直营和加盟这两种方式本质上，它就是技术或资金为主的区别。直营主要就是我们这个资金为主，技术为辅；加盟是以技术为主，资金为辅，我们自身的资金，然后就会投资得少一点。



直营对资金依赖较为严重，但是对品质有掌控力，直营店是可以稳步增长的。如果是说我们开成功了一家，然后到第二家、第三家都复制成功的时候，将复制的经验提取出来，形成一套相对比较标准的流程后，再考虑引入资金，再去快速扩张，可能这样相对来说风险要小一些。



品牌建设是我们需要思考和研究的第二个问题，另外在广州的线下交流会上，樊总他们提出的差异化，其他前辈提出的定制化，以及用其他方式做的一些品牌化等等，针对不同的人群在同一个区域，我们可以将广告标识牌、图文店、设计办公室相结合，打组合拳。



最后就是我们战略规划的第三个资本，关于资本，加盟的模式资金压力会小一点，但是容易走样；直管的模式，每家店都有投资人，是由我们自己来管理，对我们的盈利管理能力考验也是很大的。如果我们想做中国广告行业的“蓝翔”，可以走培训的模式，据我所知，泸州火印网的钟总他们也在尝试类似的方式。








最后我给大家分享一下易凯使用的一些建议，刚开始用易凯的同行朋友们可以从记账、项目类型、材料等根据易凯提供的版本类型慢慢的升级使用，这个是需要时间慢慢积累和完善的。易凯确实非常好，能给我们提供一些数据的积累和分析，协助我们对公司进行管理和对未来进行计划和分析。



第二个是关于个人学习的一些技巧，想提高学习总结的速度，我建议大家参考一下《笔记侠柯洲》，它是可以提高学习总结的速度的；保持终身学习的，可以参考一下黄征宇先生的《终身学习》那本书；我们日常管理可以把彼得德鲁克《管理者十诫》这本书作为一个枕边书，随时借鉴学习。



今天我的分享就在这里，准备得也不太充分，感谢易凯提供这个共同学习、共同成长的平台，希望大家多多指导，让我们铭泰广告公司和您一起保持终身学习，谢谢大家的聆听，谢谢。