广州市好多金广告-陈总：一个90后的招牌佬，讲述淘宝10年到广告平台的搭建

2020年9月16日《周三晚8点-易凯有约》第167期由广州市好多金广告-陈总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：一个90后的招牌佬，讲述淘宝10年到广告平台的搭建。









好多金广告公司成立于2008年，位于广州市白云区，主要制作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、发光字、精工字等。

2014年迅速扩展，引进先进的机器设备，专业的制作团队和业务人员，以卓越的服务品质服务客户，经过努力，我司现已成一家具有一定的规模和实力的广告大型造字厂；公司秉承专业、诚信的品质，拥有近1万平方米的生产车间，100多名专业技术人才，优良的售前和售后团队。  



多年来产品销往全国各大省市，网络销售在全国同行中排前三名。




以下是陈总部分分享内容：

大家好，我是陈安潮，是招牌佬科技的CEO、好多金广告的合伙人。非常感谢易凯给我这样一个平台可以分享我的经历、创业的心得和对行业的看法，今天主要讲的主题是：一个90后的招牌佬，讲述淘宝10年到广告平台的搭建。



我自己做淘宝也做了10年，10年前在学校的时候也开过淘宝店，那时候的淘宝店铺真的很好做，放上去就有生意了！不过后来因为做了兼职，就放弃做淘宝了，从那时候算起到现在刚好10年了。毕业之后，我也尝试出来找专业对口的工作，做了一年半载，欠了不少信用卡，到最后走投无路，没钱花了，就跟我哥做起了生意。我哥那时是开档口的，我12年毕业，13年就跟我哥做起了淘宝，我就帮他看淘宝店。那时候做淘宝的人比较少，没什么竞争力，会比较好做，我们那时候主要是做水晶字，发光字还没有做，发光字都是外包的。



13年年底我跟我哥开始线上创业一起搞淘宝店，一下搞了几个淘宝店，那时候想着，只要一个淘宝店搞起来，那就会有很多的流量，因为那时还是流量红利期，所以我们那时就赚了第一桶金。当时就发现，创业真的比打工好，所以一直做到现在，做了10年了。



但是最近这几年线上就没那么好做了，我们也遇到了瓶颈。在17、18、19这几年，线上的竞争很激烈，投入的成本也很高，现在很多人会问我，线上怎么样？其实任何时候，都要用互联网，因为现在互联网化是一个趋势，无论你是档口也好、门面工厂也好，都要在线上有目标、有方向！



我们那时候创业主要是三兄弟，我管线上，我哥管采购，我弟管生产，分配得比较合理。但是我现在已经脱离了好多金，另外独立开了一家公司（招牌佬），不过也还是好多金的联合创始人。招牌佬这一块，我现在主要是负责它的APP，我为什么要做这个APP？因为一个梦想，我想把整个资源共享给大家！




去年我们线上又遇到了一个天花板，其实淘宝是很容易有“天花板”的，特别是我们这个行业，流量稍有不慎就会丢失。而且自从18年抖音出来之后，淘宝的天花板就越来越明显，所以我们在19年就开始思考我们未来的路应该怎么走？



我们规划出来几个方向：

第一，把APP做起来，整合出来，我们做线上的普遍有个痛点就是要考虑安装的问题，包括线上服务、线上安装、还有全国安装。



第二，我们要做产业升级，包括服务升级，现在好多金的线上主要是往一体化那一块走。未来，你单靠卖产品，竞争力会越来越低，包括转到线上，你只有产品的思维，就很难在线上跟客户沟通。其实线上就是提供个方便，你如何让客户方便，如何让客户更简单，客户就更容易去接受！我们去年就思考这个问题——怎样让客户不用出门，我们就能把所有的事情帮他全部搞定，这就是我们说的一体化。



一体化要面临什么问题？会面临资源的问题！怎么去整合资源？怎么去利用资源？所以我们就做了“招牌佬”APP出来，一部分是为了我们产业升级；其次是为了满足同行业未来他们产业升级的需要。所以说为什么要做这个APP的原因就在这里，我们线上还有很多同行都还是站在产品思维上，做产品思维也没有错，但是一定要做深，否则就没有竞争力，没有溢价空间。



我观察了我们同行的一些线下产品，感觉还是可以的，有议价的空间，他把产品做到很到位，这是很重要的！一般这种企业的利润空间都是很高的，所以我们为什么从线上到APP那块去走，这是一个过程，我们感觉到发展存在痛点，而APP就是解决我们痛点的。现在要找个人去帮我们安装都不知到哪里找，我们APP同样会把这一块整合起来，更好地服务我们和我们的客户。



这个APP我们后期会推，主要推C端,根据一个社区电商的模式去推。未来在线上，不可能所有地方都能吃得很透，你只能在附近的区域做线上，这是未来的一个趋势，像现在很多小区都会做社区电商，其实我们广告行业未来也是一个社区电商的模式。我个人的看法，未来的广告实体店，它会慢慢往社区电商模式发展，或者依靠某些社区电商的平台，类似美团的模式，未来的人肯定是不想出门的。



接下来，我讲一下我们行业未来发展的方向，今年疫情，线下档口特别难做，但是后面有资源还是能活下去的！现在淘宝的流量越来越少，已经是在走下坡路了，所以说未来做线上并不是都要在淘宝上做，而是说要有一个私域的流量，这个很重要。现在都是运营自己的私域流量，如果是公域流量，成本会越来越高，包括未来抖音的推广，也是需要私域流量。



今年淘宝很多流量都被抖音抢去了，所以说未来会有很多关于社区的小程序，但能不能成功也要看发展的模式。再说起电商，我觉得类似美团那种模式就挺好，并不是说要做到很大的平台。我们线上做了10年，但未来不一样，未来的两、三年，我们行业的大头，有可能在抖音里做起来，在那会分享到另一波流量红利，如果现在你再做淘宝，获取流量会很痛苦。



如果你想更快地去赚流量，可能还是需要到抖音、快手，国内这两个平台会比较快。我们做APP的目的，也就是为以后行业升级做铺垫的，这是一个必然的趋势，就像以后很多人会不想出门，特别是现在疫情出来之后，也会加速这一块的发展。所以如果我们行业出了一个能让大家接受的平台，会是一个很大的体量，市场也不会很小，APP也会很值钱的。



对一个企业的未来发展的规划，其实我最近在外面学习、读书，我们整个未来的企业可能都会慢慢走向正规化，包括税务、劳动法，特别是我们传统行业，广告这一块，如果没有更高的竞争力，未来你是很痛苦的，因为国家未来可能会把税务抓得很严，所以如果你没有很高的利润空间，未来会做得很痛苦。



所以要看个人的定位，像一些广告店或者广告门面，我们的市场定位就要往中高端去定，都要往深去做，否则很难把一个企业撑起来，因为你没有利润，就很难去发展。特别是我们这个行业很传统，利润空间都很透明，门槛也低，所以定位很重要。像我们行业有几个大佬做得还是可以的，他们的定位很清晰，专做一些工艺门牌，那种定位是对的，利润空间大，他们就有更多的钱去投入做研发。如果你的产品越做越低端，就会把你的利润做下去，会形成一个恶性循环，到后面企业也会被行业慢慢淘汰掉。



以前很多人会问我：门面如何转线上？我觉得可以先从朋友圈开始，首先你要圈粉，圈你想要的客户资源，再慢慢变成像微商那样子。未来的淘宝会很难，做大平台一样利润点很低，就算有一个很大的线上淘宝公司，未来也一样很被动。现在可以慢慢地去注重朋友圈，慢慢地圈一些粉，为未来社区电商做准备。附近的人要做广告的，就发一条需求出去，你的门店看到了，马上就能把这个需求承接！可能未来APP就是以这样发展为趋势的。



这几年做APP很疯狂，因为做APP的成本很低，但是我觉得还是要沉到市场那里去，无论是体验度还是推广，都要让客户接受，还要慢慢地把它投放进市场去验证。所以我们做APP也不是抱着100%的成功，这个想法到底行不行得通，还需要我们不断去优化！



我们这个行业做线上肯定比做线下好，但是相对其他行业来说，如果有一样东西做起来，就会很轻松了。我们广告做线上不轻松的，人力、物力都很重，谈一张单需要聊很长时间，这张单有可能就几十块钱，很磨耐心！我们也做了国外市场，国外市场做得不是很好，线上也是做得不是很好。我们有一个愿景——让广告字照亮全球！但是国外这块，广告字还是非常有局限性的，国外有一些地区已经做的比国内的价格还低，所以我们的推广也是出了一些问题。



13年的时候直通车流量很大，我们那时候火爆起来了，接单只接到5点，之后就挂起来，就不接了。那时候我们根本就没人，忙不过来，一个人接单也接不了多少。现在爆的情况几乎是没有了，流量很贵，再也没有出现过了。13、14年，淘宝是很好做的，特别是广告，那时候我们不接发光字，我们把发光字作为关键词的话，一下子就会有很多人问发光字，但是我们营业额做的很少，一个月就40万，员工也就10来个，人手还是比较少的。所以说我们都不接发光字，后来我们自己有工厂后，才开始做发光字了。我们现在月营业额也就200多万，当然有一部分是线下的，我们未来的重点不一定是在淘宝，我们已经慢慢转移战略，慢慢转移到另外的项目。



关于我们公司的APP，我前后花了二十多万来搭建，不过我们还要慢慢地去完善它，做一个数据的采集和反馈。我不求“快”，以“慢”至上，我求的是对整个平台的体验度。




问：现在还有必要搞门面吗？

答：我觉得现在，如果你手头上有资源，我以个人的互联网思维来说，我觉得门面的空间不大。但是如果你不搞门面，之前又没做过线上的，对线上又不懂，不做门面他做什么？这也是个问题。但是他如果之前有一些客户资源，也可以不用搞门面，在线上也可以能接到单。

未来我觉得抖音这块也是一个我们广告行业在互联网的一个突破，抖音也是一个市场类的，但是抖音这块怎么去做它？如果是以我个人线上的判断，我一般不会开门面，特别是广告店，如果你有能力，我觉得你搞一个工作室会好过开一个门面，都没问题的。



问：我们这个行业如何开直通车？

答：开直通车，如果做淘宝开直通车就是砸钱，还是要靠关键词，你要对着你的关键词去砸钱，线上这一块除了烧钱还是烧钱。但你要针对性的打法，并不是说盲目的去打，或者你针对一个某个类目去打，某个区域去打。



问：降低广告行业线上推广的成本有哪些窍门？

答：如果你是指电商这块，淘宝推广操作直通车，重点还是在转化，而且现在线上推广很烧钱，现在我们都是亏钱赚流量。你的转化好，你的推广点击费用就会降低的。降低推广费用还是看你的一个点击，假如你设置了这个产品，对产品前面肯定是点击率很高的，如果你这个产品的表现很好就会慢慢降下来，淘宝会慢慢把费用降低。其实我们广告行业做线上是有很大的局限性的，在于你单多的时候，你承接的人承接不过来，你招了很多人在那里突然没单，这是一个很大的瓶颈，所以我们做线上也要解决瓶颈。



问：抖音推广怎么样？

答：如果是针对性的推广还可以，但是你的内容要好，抖音是要看内容的，如果内容不好你就不要乱推，其实如果我们广告行业可以去尝试的去做做抖音，因为这块可以带来一些流量，而且很便宜的，虽然没有淘宝那么精准，但是抖音的流量是很便宜的。



现在也有很多同行去做，但是我感觉他们还没找到一个客户真正想要看的东西，不管是这个人喜不喜欢看你的内容，但是这个内容你要吸引到他，他点关注了以后，如果有一些做是要招牌的，他可能会记住你。还有要做垂直号，这也是很讲究的，不是随便拍一些东西放进去，这种号是没有用的，你要有一个策划，包括你的内容怎么编写，有个策划出来，你有个团队：一个策划，一个导演，一个编辑，还有一个拍视频的，做抖音才会成功，但是要不要投入这块就看一个公司，抖音未来肯定是趋势，但是做个窗口很短。



问：做自媒体吗？

答：我们现在目前没有做自媒体这一块，其实我们做的还是比较传统的，只是业务这块玩了一些裂变的模式。确实自媒体这一块，但是我们广告行业也不一定适合，因为我们这个东西是针对性的，他是有需求才会找你的，没有需求他不找你。所以这种有个弊端，是有需求性的，而不是感性的去消费。



问：咱们公司怎么防止人员流失？

答：我们公司内部的模式很多，独立运算、计件、提成、事业合伙人、独立创业的、还有投资的投资项目，我们就不断的在优化。防止人员流失，我觉得一个老板担心员工会流失，我觉得这个出发点是不对的。



我们作为一个企业或者作为老板，我们角度应该更多的是要站在他的角度，如果我是他会怎么做？他的需求点在哪里？我觉得如果有一些比较忠诚的员工跟你很多年，他想要哪些东西或者有什么想法，能帮他解决是好的。或者你有更大一个平台，你对他一个职业规划是怎么样的？我觉得这些东西都需要，特别是一些骨干，老板对他一个职业规划是不是他想要的这一块？如果你给的不是他想要的，可能就不行，你给的是他想要的，才是合理的，每个企业都会有人流失，有流失才是一个企业正常的状态，如果都没有流失也不正常。



问：投资不当，店员自己会单干的。

答：其实让员工创业，企业的成本才是低。我不知道你能理解我这句话吗？如果他有能力，我宁可投资他或者跟他合伙创业，我觉得这种成本还是低一点，压力也小一点。我更喜欢做投资人，我不喜欢自己去搞。但是也要想好，人也很重要，选好投资或者创业的人，不是所有人都能创业，也不是所有的人都适合创业，他虽然在这一个平台能成功，但不一定创业能成功。



问：人效高吗？

答：你指的是工厂还是销售？我感觉我们人效、产出还不高，工厂那边还好，因为很多东西都独立核算的，独立核算+计件。工厂人效还可以，我们都要有一些制度，如果你做线上人效这块不抓好不行的，他会有很多售后，有很多麻烦的。根据我们现在的一个产能来说还可以的，还能保证我们的一个流水线正常运作。



问：国内主流广告平台有哪些？

答：你们有没有做百度？其实百度前两年还是可以的，国内主流平台就1688、拼多多、淘宝等等这些广告平台。但是没什么流量，1688也不算多，广告行业估计在未来会被类似钉钉、高德地图这种平台整合进去。其实高德地图不简单的，他未来会把所有的打车软件整合的，未来的一些软件都给它做嫁妆。不过他们一些大佬没看好广告行业，还没看上我们中国传统行业，但是我们行业也有一些潜力在里面。



问：子公司怎么管理？

答：我们子公司的财务都是独立的，我觉得还是无为而治，反正财务透明就可以了，主要是财务透明，反正子公司业绩还没怎么，利润这块还没起来，还是一个发展阶段。管理这一块就是财务透明、采购透明，我们都是比较独立的子公司也比较独立出来。如果是投资的子公司，投资的子公司和我们好多金裂变的子公司是两个，这两条不是一条线，假如我们好多金旗下的招牌佬是我负责，但是我们招牌老的一个财务还是我们主体财务来管。