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广东星辰广告集团创立于2012年，总部位于广东东莞，业务范围遍布全国。旗下分支机构包含：星辰文创中心、星辰广告策划、星瀚品牌设计、星辰餐饮标识、星匠标识工厂、星匠标识工程、星辰商学院等。是国内最早专注为各行业提供创意策划、品牌设计、物料生产、工程安装等服务的一站式广告方案服务商。

经过十多年发展，现拥有近百人的专业团队，有过硬的专业素养和项目经验。累计服务客户超5000+，和多家知名连锁品牌企业建立了长期合作伙伴关系，在业内享有良好的口碑和声誉。星辰坚持以“责任者”的心态对待每一个客户，以“对内成就同事，对外成就客户，让身边的人因为有我而更好!”为终极使命。星辰坚信，唯有真诚待人、用心服务、追求品质、不断创新、持续精进才是生存发展之道。

 

主持人：大家好，欢迎大家来到我们视频号的“易凯有约”，我是主持人揭敏，主要负责我们公司市场部的工作。今天是我们“易凯有约”栏目第215期，也是我们转到视频号的第一次分享！我们今天邀请到的分享嘉宾是星辰广告集团的文总，文总给大家带来的分享主题是中小广告公司如何快速发展。我相信这个话题很多人都会非常感兴趣，特别是这两年疫情，我们如何把公司发展得更快是很多人非常关心的问题，同时相信大家也非常想知道有什么样的诀窍可以达到这样的目的。

关于这些问题，我们邀请了今晚的分享嘉宾广东星辰广告集团的文总为我们解答！文总先后在我们“易凯有约”栏目做过关于公司体制改革、薪酬改革、人才孵化、企业文化等系列的分享，获得了广泛的好评和关注。这一次邀请文总到我们视频号上做首场直播嘉宾，文总也是非常支持我们的工作，非常感谢文总的支持！

下面我对广东星辰广告集团做一个简单的介绍！广东新城广告集团创立于2012年，总部位于广东东莞，业务遍布全国，旗下分支机构包括星辰文创中心、星辰广告策划、星瀚品牌设计、星辰餐饮标识、星匠标识厂、星匠标识工程、星辰商学院等，是国内最早专注为各行业提供创意策划、品牌设计、物料生产、工程安装等服务的一站式广告方案服务商。经过10多年的发展，现拥有近百人的专业团队，累计服务客户超过5000家。文总公司现在也正在装修一栋6层的独立办公楼，我有看过文总发出来的视频，非常漂亮！接下来我们来连线这次的分享嘉宾文总，请大家用热烈的掌声欢迎文总！

以下是文总部分分享内容：

大家晚上好，我是星辰集团的文郭靖，首先非常感谢“易凯有约”的盛情的邀请，也感谢你们的信任，把重要的首秀交给我，心情非常的激动！其实讲到今天这个话题，我还是比较有发言权的，我是2010年入行，2012年开始创业，没有背景、没有资源，白手起家，一直做到今天已经有10多年的时间。所以说也是经历了从一个只有2、3个人的小公司一步一步走到现在近百人的团队！

包括我在2015年的时候用易凯软件，当时用易凯软件的时候，公司只有3、4个人，所以说，我们公司真正就开始发展还是用了易凯以后。因为后面我们在做管理的时候，最重要的一点就是要有数据分析。有了易凯以后，我们的数据分析就很清晰，比如产值和财务等，如果没有易凯软件做支持，可能我们现在很难管理这么多人。

回到今天的主题，我们讲的是中小型广告公司如何快速发展，这基本上也是我们的同行问我最多的问题，但是我在讲这个问题之前，我要强调一点，今天我不单单是想分享我自己是如何走到今天的，更多的是我想让大家进行深入的思考，更多地反思我们自己，到底应该如何去把公司做大。

公司快速发展——三要素

以我经营企业的10年经验，我觉得要从一个小公司过渡到大公司，首先是我们公司的定位。很多人就会觉得这东西很虚，都以为大公司才需要定位，其实这是不对的，大家不要把定位上升到很高大上的程度，只是很多时候我们对这些没有太多的概念，但只要我们弄明白以后，就会很简单！

我们要定位清楚，第一我们想做什么?第二我们能做什么？第三当下的趋势适合我们做什么？我们一定要把这三个问题想清楚，这是我们公司能不能做大的一个最核心的因素！90%的老板可能都是不知道自己该做什么，也不知道自己不该做什么，什么赚钱做什么，有什么样的单就做什么，甚至跟我们不相关的业务也在做，比如装修、通下水道的业务。我们的时间、精力都是有限的，每天在埋头拉车却没有抬头看路，去思考，那很多事情我们就做不了。

比如我们现在有一个分支机构叫星辰餐饮标识，这是我们近几年独立出来的项目。它的定位很清晰，我们就做餐饮行业的广告标识，专门服务一些连锁餐饮品牌，比如像比较出名的江渔儿，全国有数百家连锁店的标识都是我们去做的。在我们定位专注做这一块的时候，我们的团队、产品，包括盈利模式都会针对我们的定位去进行深度的设计和资源整合。这样即使我们很多广告同行也可以做这些东西，但他们的各项竞争跟我们都不在同一个水平线上，我们会有更高的优势！

而且，我们的同事如果专注做餐饮的细分领域，他能成长得更快，还能给客户提供专业的指导。因为赛道不同，竞争就不在同一个维度上，虽然很多同行价格比我们便宜，但也会有很多客户追求的是高效率、高质量，那我们是没办法竞争的。比如我们服务一些连锁店，他们用什么样的光源，用什么样的色温，我们都会提前去做很多深度的定制，这样做定位就会形成商业上的壁垒，别的同行就没办法跟我们竞争。

如果我们什么都做，可能就是跟着80%的同行去抢占20%的市场，利润低，营业额低，又累，又辛苦。我们经常讲的一句话就定位定江山，我们定位不对，很多努力都是白费的。

定位以后，我们要有一个战略目标，今年我们要做什么，明年要做什么，短期内要做什么，长期要做什么，这就会影响我们公司是做成赚钱公司还是值钱的公司。如果单纯想做赚钱的公司，我们就聚焦盈利，一切以赚钱为目的，不需要培养人才，不需要搞企业文化，也不需要把客户服务得多好，一切从利益出发！如果我们要把自己做成一家值钱的公司，要做的事情就非常多，这就会涉及到我们的战略，比如要完成多少的业绩，要发展多大的团队，要完成哪一些事情。

一个公司还是要先解决赚钱的问题，就是我们的定位，如果公司都不赚钱，后面的管理都是没有用的，就像一个地方本来就没有水，在怎么使劲挖，也挖不出水！

做完定位和战略之后，还要解决一个问题——资源的问题。比如一个业务员他的业务能力特别强，但是公司没有资源能给到他，入职以后，我们没单给他做，就会非常尴尬。

要解决资源的问题，还是要靠老板自己走出去，去拓展人脉圈，拓展自己的资源。这也是我自己走过的弯路，因为我这个人不太喜欢跟别人打交道，就是自己搞自己的。以前一直认为酒香不怕巷子深，把产品搞好一点，服务搞好一点，团队搞好一点，客户自然就会来。但是慢慢地我也发现，做起来还是挺吃力的，团队嗷嗷叫，但就是不出业绩，因为我们没有资源能给到公司。所以公司要想做大做强，一定要解决资源的问题。

既然要解决资源的问题，我们就要去多接触一些高质量的宣传，比如跟同行多多交流，或者参加一些协会、组织、商会，这样是可以积累资源的。包括也要多跟一些大客户和一些重要的客户链接，这是非常重要的，我们不能盲目的每天做事情，这肯定是不行的！

公司快速发展——体制

刚才讲到企业如何做大做强，第一点就是我们的战略和定位，第二点是我们的资源，这些都是我们对外经营，因为一定要先解决公司盈利的问题，就先把外部的盈利的问题解决了以后，我们再考虑内部的问题，也就是要解决我们体制的问题，很多公司没办法做大，很大原因就是因为我们体制的陈旧。现在我们在用的体制大概有四种类型，第一种是雇佣制，现在可能还有很多同行，都还是用这个模式，就是我们花钱买员工的时间。5~10年甚至更早之前，因为那时候大家都不好找工作，只要有一份工作都会好好去做，因为不做就会被开除。但是现在这个时代不一样了，不是老板去开除员工，很多时候是员工开除老板，如果我们再按这种雇佣制的体系去做，那已经是非常落后了。

从人性的角度上来讲，人永远只会对跟自己有关的事情操心，如果得到的报酬只跟付出的时间有关，跟创造的价值无关，我们可以自己想象，有几个人会真正用心地去创造价值。所以雇佣制肯定是没有办法去激发团队的积极性。

第二种是绩效制，我们给员工的收入定一些目标，目标完成了就给予奖励或激励。但我觉得这一套体系从本质上面来讲还是属于老板当政，就还是老板自己在操心，但绩效制确实会比雇佣制做得要好一点，这是毋庸置疑的。因为这个事情跟员工也会有点关系，但是没办法激发员工的主观能动性，他所做的事情，还是我们要求他做的，不是他想做的。

第三种是合伙制，就是我们把一个公司的部门拆分，独立核算，然后自负盈亏。这种员工操心的程度要高很多，因为赚多少，跟他是有直接的关系。但是这一套体系比较复杂，对老板个人的考验比较高，如果算不清就会很麻烦，就连专业的会计都可能会算不清，更不要说我们的同事了。我们公司一些业务也实行了合伙制，即使我们用的是简化的版本，但对我们工程部的同事，账目依然经常算不清，那我们老板就要做很多工作。不过合伙制，基本就可以激发员工的主观能动性，他会主动去思考如何创效！

但真正意义上想要把公司做大做强，我觉得一定要上升到第四种类型——建立生态，也就是要整合内外部的资源。拿我们公司举例，以前我们公司标识这一块主要是靠代工为主，但是今年我们就成立了1000多平方的星匠标识工厂，但也只能满足我们1/3的产能，到现在我们也还在不断地去投入。其实这个工厂我一分钱都没有投，我们把工厂按一个生态的形式来做，把工厂的股份分为三个板块，一个是资金股，第二个是资源股，第三个是管理股，就把这个公司拆分成三个板块。前期我们的资金股是占到50%，我的合伙人投了30%，还有剩下的20%是由我们公司的同事投的，大家觉得这个项目比较有前景，就投了20%。

资源股这一块，因为我们自己公司业绩还可以，一个月养活一个标识厂没有问题，所以资源股我们就占了25%，然后给我合伙人留了5%的资源股。最后就是管理股，因为合伙人主要是负责管理整个工厂，所以就占到15%管理股。公司需要提供整个后勤的保障，所以就占了5%的管理股。整个项目启动起来之后，公司一分钱没有投，单靠管理和资源就直接建立了一家标识厂，这就是生态布局带来的好处！

还有我们星瀚设计跟另外一家品牌设计公司合并，我跟那家设计公司的合伙人也是现在我们公司的合伙人认识了很多年，他的设计能力特别专业，做设计已经十几年了。我今年前前后后跟他谈了十几次，也是非常艰难地谈合作，最后在今年年中的时候，我们两家公司正式合并。他们公司的出品、专业能力都很好，但是他缺少团队、管理和业务，我们这边出品就差了一点，但我们的团队有资金、有资源，所以两家公司合并，然后进行了股改，瞬间就能够做到1+1>2。这些都是基于我们公司建立了生态，整合了内外部的资源。

刚才我讲的这四种类型的体系没有好坏之分，我们一定要先知道我们公司现在处在什么样的阶段，才能落实具体的发展体系，不能说一上来就建立生态。生态制肯定是比较难的，因为我们很多资源都不具备，包括一些条件都不具备，所以我们可能需要先从雇佣制改革成绩效制，再改革成合伙制，一步一步往前走。

公司快速发展——团队

关于团队这一块，我觉得第一点，我们要去搭班子，就是要把我们的组织架构搞好。我们需要什么样的专业人才，想清楚之后就要去做这件事情。像去年我们就成立了一个客服部和一个营销部，这就是为了我们的项目，必须要去配套的。

那我们要选一些什么样的人？我建议大家尽量少培养基层的人才，因为成长速度太慢了，最好就是不断地去筛选，因为像这种专业的人才，哪怕这个人再聪明，没有个两、三年是很难做起来的。对于中小型的广告公司来讲，时间周期太长，一定会影响到我们自身的发展。然后中层和高层的管理，就需要我们慢慢地去进行培养。

再到后面就是我们一个用人的问题，我们一定要区分技术岗位和管理岗位，技术岗位主要以做事情为主，管理岗位主要以管人为主。我们很多公司在这一块上面没有区分，我觉得是会影响到我们公司的发展。比如说我们选一名管理，觉得某个员工专业能力比较强，就把他提起来当主管，但是这个人的心量和格局不够，脾气不好，态度很差，就会直接影响到我们的一个团队。

所以建议大家一定要给到管理岗位和技术岗位人员的要求是不一样的，管理岗位一定要要求他的态度、立场、心态、格局包括沟通能力一定要达标，而不是专业能力达标了就让他去做管理，这样会很容易把整个团队搞散了。然后技术岗位主要看专业能力，态度没太大的问题就行。

但又有一个问题就是技术不行，会不会不能服众？如果说是基层的管理，我们也会要求专业能力要过硬，因为专业能力不行，确实会很难服从。但是到了中层，高层，专业能力就不是很重要了，比如像我们公司做到总监级别的，下面的员工有可能专业能力会比他强。因为管理者最核心的点不是做业务，而是定目标、做培训、抓结果和抓过程，他们的精力一定是放在管人上面，而不是管事情。

公司快速发展——领导人

还有一些我觉得会影响到我们企业发展的点，第一点就是我们领导人的特质，也可以理解为是我们领导者的性格、情绪管理、格局或者心量。很多时候我们的领导者决定了公司的天花板，公司做不大，原因是我们老板的认知度不够。但这个点往往很容易被忽略，因为每个人都有思维盲点。

像我觉得用易凯就是一个非常简单的事情，我们公司有一位前台小妹，她之前一个人做采购、做行政，又做出纳，一个人兼三个岗位，因为她把易凯软件用得很好，就是靠易凯就可以一个人干三、四个岗位。但是我跟很多同行讲，同行就说这个事情做不了，绩效、考核的数据太复杂了。我说，这个东西哪里复杂，我们公司一个前台小妹就直接搞定了，之前我们公司十几，二十个人的时候，她一个人做了三、四个岗位的事情，一个月五、六千块钱的工资，直接为公司省了2个岗位。但是有一些同行买了这个软件，业务单很多功能都没有用上，这其实就是我们老板认知的问题。

第二点我们的演讲能力，我们空有一身的想法，但没能把它表达出来，事情肯定也是做不成的！

第三点我们的管理能力，这个我就不展开讲。我主要想跟大家分享一下老板的格局，就我们的格局一定要大。如果我们自己在做什么事情都是碍于情面，或者碍于一些外在的压力，我们才去做了一些自己不情愿的事，这就不叫格局。格局其实没有那么复杂，我觉得就是自己心甘情愿去做一些事情，如果我们还去想自己做那些事情值不值得的时候，其实很多时候就把事情看偏了。总之一句话，我们舍得分钱就分，舍不得分就别分，不用去想得那么复杂！

不一定说一定要有格局，这是一个顺其自然的事情，当我们认知到了一定的程度，我们就知道这个事情是应该分的，成人达己，我们也不会觉得难受。如果觉得这个事情很难受，属于道德绑架，那就证明这个事情跟格局无关的！

另外，老板的正能量也很重要，每天有没有很积极，就是身边的人看到我们，会不会被我们满满的状态影响。我们一些老板的情绪管理比较差，动不动就喜欢骂人、着急、生气，这些行为肯定都会影响整个团队的氛围，这也是一种负能量，所以我们的能量高低也是非常关键的！

我们公司每个礼拜一都开周会，我在周会上我一般会分享一个小时左右，其实就是传递一种能量，因为一个礼拜他们在工作当中会遇到很多困难，包括会受到一些委屈，内心不舒服等。但是他们听到了我的分享，包括看到我的状态以后，就可能快速地把一些负面情绪化解掉，我觉得这也是非常重要的！

这些全部都具备了以后，最后才是我们的管理。这里面我觉得最核心的是三个标准流程系统，就是我们的分配系统也就是薪酬系统、晋升系统、培训和考核系统，这些系统之前我也有专门去分享过，这里我就不展开去讲了。

今天我的分享就到这里，如果大家有什么问题我们可以私下进行详谈，接下来的时间交回给我们的主持人！

主持人：非常感谢文总的分享，非常精彩，也满满都是干货，相信直播间的朋友都跟我一样收获满满，再次感谢文总大爱的分享！

最后也非常感谢直播间朋友们的陪伴，感谢大家花费自己宝贵的时间来我们易凯直播间倾听文总的分享。如果各位到广州来，一定要到我们公司喝茶、交流，非常欢迎你们。我们易凯软件公司在10月份正式入驻广州经济开发区绿地中央广场，欢迎大家过来交流！