广告店如何通过抖音获客——日照三久广告文化传媒创始人 - 李永乐

2022年8月3日《周三晚8点-易凯有约》第232期由日照三久广告文化传媒创始人 - 李永乐 李总在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告店如何通过抖音获客。

（请先搜索关注视频号：易凯软件）

 

日照三久广告文化传媒有限公司，前身是日照鑫乐广告，成立于2009年，是一家集广告、图文于一体的综合性型公司。本公司主营: 设计，LED电子显示屏、宣传栏、喷画写真、彩色印刷、门头招牌、图文快印、标识标牌、条幅旗帜、无纺布袋、手提袋等，为商家及企业提供广告、设计、制作、安装一站式服务。

我们拥有多年的广告设计制作经验和市场开发经验，十几年来服务过大大小小上万个客户，并在客户中树立了良好的口碑。我们的设计及销售服务团队都是资深的专业人员，公司秉承“为客户创造更大的价值”“想在客户前面，做到客户心里”的理念，旨在为客户提供更好的服务。

在这个客户至上，竞争激烈的环境下，我们始终在不断提升自己，根据市场的变化随时调整公司经营策略，努力成为客户心中认可的服务商。和客户一起成长，共同创造更多的价值。

 

大家晚上好，本期嘉宾是日照三久广告文化传媒创始人 - 李永乐，乐姐为广告行业赋能。乐姐在2014年12月份就购买了易凯软件，却是因为抖音而有了更深的了解。乐姐是一直在坚持在做抖音的知识分享，包括分享她的创业经历、她的广告公司怎么去做获客。今天为什么邀请乐姐来做抖音上的分享？因为戴口罩的原因，原来我们是通过服务半径去获客，这样的方式肯定是会受到影响，那么怎么样去扩大自己的业务范围，其实在短视频的话是非常好的途径，其实短视频现在是一个高维的产品，高维它是会打击低维的，你包括像图文搜索的大搜百度这些，最终它的流量会越来越少。

 

我们这一期请乐姐来做分享，专门针对广告公司做一手单怎么去获客，怎么样去适应到我们短视频时代，相信我们今天直播间的如果是做工厂的客户，我觉得会有收获，因为我们做工厂的其实的客户就是这个广告门店、广告公司。

 

01与易凯结缘

 

首先就是非常荣幸我能收到易凯的邀请，跟大家一起分享我们广告人如何通过短视频获客的话题。我是来自一个美丽的海滨城市，山东日照一个四线城市，我的公司名字叫日照三九广告文化传媒有限公司，我从事广告行业十三年，我们服务的客户有4S店标准化工地、校园文化以及企业的广告配套服务。

 

我是从2015年开始使用易凯软件，当时是从展会上看到的，从最开始的基础版到后来的企业版，给我们的数据管理带来了非常大的方便。咱易凯软件其实使用有三大好处，我作为一个使用者，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的问题也可以在评论区互动。

 

首先我使用易凯系统，起因是我的应收比较麻烦，每次客户一找我结算的时候，我就很打怵，因为要对很多的单子，有的时候还会落单，有的时候是不同的设计，接的单子都是手写，还有看不清的情况，统计时间比较长。但是自从用了易凯软件之后，导出就非常的方便，无论哪个客户跟我们对账单，几秒就可以导出，非常的方便。我就是爱上了易凯系统，我们跟供应商的对账也是这样的，几秒导出，这是非常重要的一大好处。

 

其次是员工业绩一览表，这一个我也非常喜欢，每个员工有自己的一个账号，每天的销售额应收应付，一目了然，非常清楚。

 

第三大好处就是客户的分类，我觉得对我们管理来说也是非常的方便。我们自己公司的客户分成 ABCD 4类，不同的类型客户，给员工的提成也是不一样的，服务的客情也是不一样的。真正做到了数据可追溯，我觉得用数据管理，对于我们这种中小型的广告公司来说，帮助是非常大的，这是我使用易凯的感受。

 

02广告店如何获客 线下&线下

 

当然今天的主题是我们广告店一个通过短视频的获客。首先跟大家分享一下，我们经营的广告店它是如何获客的，其实我们广告店的获客就是两种方式，一种线下，有哪几种获客方式？第一我也是开门店的，自然的一个进店流量，包括主动去跑业务，找各种资源，包括客户的转介绍，这几种情况我跟大家一起去分享一下。

 

无论我们的店铺处在一个繁华的位置，还是不繁华的位置，进店的客户相对来说都是比较少的这一块，特别像企业客户都是比较吃资源的，像我们在四线城市更明显的。像我们的一些企业客户，基本上我们去上门测量、送稿送货、送样上门都是这样的情况，包括主动跑市场，我也跟大家分享一下，我之前招过业务员，我是让他们如何去通过主动跑市场，然后获客的。

 

首先像我们广告公司、广告门店来说，我们的产品是非常杂乱的，不是做一些标准品，可能客户做了30项定制的服务，可能30项都是不一样的广告物料，这个时候你让一个业务员两三个月他是很难摸得清楚的，所以当时我招业务员，我让他们去拓展商家客户，他只需要去获取信息就可以了，因为具体的测量材质，他可能也说不大清楚。这个时候我会让他带着公司有经验的设计一起去测量，出个方案，通过这种方式获得客户。其实当时也是这样谈成了不少商家的门头订单，这是我们主动获客的一种方式。

 

另外就是找资源，大家都知道我认识A、A找B、B找c就是这样的一种方式，可能我们是花个几千吃几顿饭，短时间内也是没有很好的效果。这种搞资源的其实是比较适合我们广告公司这种社交比较有强项的。但很多广告公司的老板都是技术出身，可能有的时候会有点社恐，我不知道大家有没有这样的感受。

 

另外一种是线下获客-转介绍，转介绍的前提一定是基于我们有一定的客户技术，如果我是刚开的，没有客户基数的时候，肯定是要从零开始的，所以说转介绍这块，首先是做好产品、做好服务，我们做的产品跟服务是超客户预期的，客户才会感觉不错，才会转介绍。我们广告店传统的线下获客，基本上就是这几种方式。

 

我们广告店获客有线下就有线上的获客，我给大家介绍几种我自己都用过的方式，一个是朋友圈，比如我的朋友圈，我每天都会更新做过的案例，我见过的一些新的材料、新的工艺，我会在朋友圈里分享。有很多客户会看到我的朋友圈之后，觉得很新颖，觉得我没见过，而你的眼光很超前，或者你做过的案例正好是我需要的，是正好跟我差不多，他通过这种方式也会找我们，这只是其中一种方式。

 

另外通过某度、某巴这种网站，这种我当时也发过SEO这种搜索，可能说有枣无枣都去打一根，我们都去试。其实当时我接到过好几个外地的找我们本地，然后来做服务的，在本地有业务的订单，其实背书还是不错的，因为他一搜比如说我们排名比较靠前，他就会找我们。

 

另外我说线上三大的主流视频平台，线上基本上其实就是这几种获客的一个方式。

 

首先说一下朋友圈，我是每天都在更新，有时候会更新我们的案例，我说一些新产品，有时候也会更新一下我生活事件，让他感觉我是生活当中的人，这也很重要。另外其实我的做过的一些案例，我也会有一些标准的模板，比如今天我们做的是省院会的，我就会发一些现场正在施工当中的照片，或者已完工的大门背景，感谢客户信任，这样有一个相对标准的模板，仅供大家参参考，这是其中的一个方式。

 

另外我说像某度、某巴这样的，大家都可以去做一些尝试去铺垫一下，还是那句话，有枣无枣打一根，我们都去测试一下。

 

另外就是三大主流平台，因为这一块我做得最多的是短视频，像抖音，我们要做短视频的获客，是因为客户的消费习惯在变化，你像我们老广告人都知道，前些年最开始十几年之前最火的是DM广告就是报纸。

 

以前我们去招聘也好，去搜集信息也好，我们都会通过报纸去传播，因为当时它是一个非常好的媒体，在很多年之前也是活得一塌糊涂，有很多踩中风口的，也是赚的盆满钵满的。

 

包括后来的微信、公众号的出现，导致他们的业务出现了滑铁卢下滑。因为当时我有一个朋友他在大连专注做DM广告的，后来在那一年多的时间里整个业绩直接就是滑到底。

 

后来他们也会跟我们一样做一些物料，做一些短视频，通过各种方式去弥补原来的业务体量，但是转型做得不是很好，这就说明什么问题？其实客户的消费习惯一直都在改变的。

 

为什么我说痛则思变呢？因为有的时候我们觉得还可以、还将就、还能生存的时候，我们是不会想到变化的，可能情况已经到底的时候，我们才会反弹，才会出现这种情况。

 

所以我说做短视频营销获客，我们一定要先知先觉，一定要先相信后看见，千万不要等我看别人做出成功的案例，看别人做出成功的账号我再去做，那时候跟别人就是差很大的距离。

 

03具体操作方法

如何通过短视频获客，我去给大家讲一下一些具体的操作方法，现在还有一个情况，很多的同行说觉得咱这个行业没有做出什么成功的案例，都有的时候甚至很庆幸自己没有做这个事情。但是公司的经营跟我们穿鞋子一样，合不合适老板自己心里最清楚。有的时候我们表面上看上去很忙碌，但是可能一年做个几百万的产值，我们的应收都达到上百万，利润全在应收上，其实是非常痛苦的。

 

为什么不愿意去改变，因为我们不愿意走出自己的舒适区的，或者看不上一些小的业务体量，不愿意去尝试，也只能是这种温水煮青蛙去抱怨我们这个行业内各种原因。

 

其实我觉得有的时候稳定就是有了业绩，有了新开发的业务体量，会给我们带来很多的机会和可能性。还有一点，你像我们的客户订货，他的业务也会进行一个转移，各种原因都会导致我们原来的业务体量的流失。

 

所以开发新客户是格外重要的，我们可以翻一下通讯录、微信，有很多客户我们都不知道他们是谁了，很多人都已经不联系了。那么短视频我觉得它是一个非常好的方向，我认为广告公司也好，广告加工厂也好，未来一定是线上线下结合，我们一定作为这个行业来说，我们本身做的就是广告行业传播行业，我们一定要有这种超前的思维，我觉得这一点也非常的重要。

 

我刚才讲到这，我们广告店还有一点做短视频这一块，因为我是做了有一年左右的时间了，我认为直播可能并不是一个很好的方向，因为比如说像我们广告店来说，可能大多数做的是这种定制服务，并不是一些标品。如果要像展示器材这样的标准品，广告公司都作为购买方，也当我采购一批展具的时候，我会问我的客户需要什么样的，基于客户的需求再去采购，所以通过直播间很难实现马上成交，所以他的决策时间相对来说是更长一点的。所以我认为我们广告店做短视频主要就是一个目的：询单，发短视频让别人知道我们是干嘛的，从而进行询单，再进行成交，这是一个很好的路径。

 

当然在做短视频之前，我们首先要给自己做一个定位，比如说是商家类的，做的是本地服务，询单类的就可以。另外我们广告人做短视频，量很重要，不用非得去追求你粉丝量很多，只要是精准就可以，在精准的基础上去叠加，我觉得这一点也很重要。

 

接下来我会给大家去分享我们广告人如何通过短视频获客的几个步骤：

第一个是能带来询单和助于成交的短视频账号是什么样子？我这两天刚接了一个订单，离我们店很近，当时他是从江苏过来的，他通过短视频的放大镜搜索窗口搜索了日照广告公司，头几个视频全是我们家的，他就找到了我们家进行询单，然后从而进行沟通，然后而成交的。

 

我们广告店做短视频就是这样的一个路径，大家可以先打开短视频的一个搜索的窗口，我们先可以搜索银川广告公司，我们当时也有一个课程专门去讲的这一个案例，银川广告公司，大家搜索之后进来之后，有一个是非同凡想广告公司，大家可以关注一下，我就是以他为例，然后去给大家做一下讲解。

首先像我们广告人做短视频啊，最重要的首先是账号5件套，分别是哪几件？首先是头图，它显示是它的门头非常的大气，头图相当于我们的门头，我们放门头、办公环境案例、成功案例、团队展示都可以，因为只有蓝V，账号可能可以放11张图，我们个人账号可能是只能放一张图，你就选择最能够代表我们公司实力的就可以了，这是5件套当中的第一件套。

第二个是头像，头像大家可以看到他穿的是一个正装的，其实我们广告公司穿正装穿工装都可以，但是我建议大家一定是把真人放上，因为从传播的角度上来说，记住人比记物品容易10倍，这是第二件套。

 

第三就是昵称，大家可以看一下它昵称，非同凡想广告公司，但是为什么它的昵称没有显示他的公司名字？他就是为了去布局这样的关键词。你看银川广告公司设计制作门头灯箱发光字亮化，其实客户基本上通过短视频搜索的时候都会搜，比如说银川广告公司的银川门头灯箱，银川发光字，这样客户在进行搜索的时候就可以精准的通过，比如说前三条基本上就会找到我们，是不是？这是一个关键词的布置。

 

昵称首先是要加地域，比如说我在山东日照，广告公司设计制作门头灯箱发光的靓号，这样基本上大家也可以搜索日照广告公司前5条都是我们家，大家也可以去试一下，前5条都是我们家。

 

第四件是简介，简介怎么写？首先是写客户选择，我们为什么不选择其他广告公司的一个理由，比如说我是谁，我做这个行业多少年，我做过什么样的业绩，我们做广告公司的一个态度，我觉得这几点都非常的重要。

还有建议我们广告公司尽量注册蓝V，因为注册蓝V你可以显示你的营业时间，联系电话、地址，因为我们的视频里是不允许添加这些的，这是账号的第四件套。

 

第五件就是视频，大家往下翻的时候是不是看到了视频，那视频其实它是有两种，前三条属于置顶视频，后面的就是普通的视频。我们广告店的短视频，置顶视频应该放哪三条比较适合。

 

首先置顶视频，有很多同行他可能会把那种播放量比较高的、数据比较好的置顶，其实我觉得没有必要，我们置顶视频主要是显示，比如说我们公司的一个宣传片，我们公司做过的一些成功案例，包括对客户有用的，比如说在日照，我可能去放一些门头审批流程、审批手续有哪些对客户有用的，展示公司实力的，你做过的一些成功案例都可以放在前面。

为什么要这么做？后面我也会给大家做一个详细的介绍。我们第一个讲的是说账号5件套都包括哪些，他们是如何设置。第二个是如何让有精准需求的客户找到我们。其实广告店的短视频搜索的目的，就是让客户通过搜索进行询单，从而成交，就是这样的一个路径。

 

那么客户搜索什么很重要，搜索什么会出现我们，这也很重要。首先我们搜索当中它首先是搜索关键词，客户会通过什么样的关键词进行搜索，比如说我是一个商家，我要做门头，我可能会搜：日照广告公司、日照门头设计、日照审批流程，这是我作为商家来说，我可能会搜的这些关键词，这样的关键词从哪搜索？

 

我再给大家教一个方法，比如搜日照广告，日照广告之后它就会出现日照广告公司，日照门头制作厂家有哪些，这些都统一称为下拉词，我们要把这些下拉词提取出来，这是关键词的第一个方法。

 

第二个方法我们会通过评论区客户的一些咨询，然后去找，也可以通过别人视频的评论区找到客户感兴趣的话题，把客户可能会搜的所有的关键词提炼出来。

 

第二步就是布局关键词，关键词的布局首先是在它的名称当中？银川广告公司设计制作门头灯箱发光字亮化，这就是关键词的一个布局布置，是不是？第一是这个名称，第二视频里边是不是有标题，标题也可以去布置，文案里边也可以去布置。当我们上传视频的时候，大家会发现有#话题，你可以在话题当中去布置，比如说日照广告公司门头施工中、日照广告公司什么门头设计，这都是话题，我们可以去提前进行一个布置，包括我们账号当中对关键词一些布置的位置。

 

第三个其实有时候影响我们搜索数据的因素，是不是蓝V账号，有没有投放dou+是不是？其实我们所有做短视频的目的就是询单转化。

 

还有一点我们做视频的时候一定要注意我们吸引来的流量要跟我们的优势和主营业务相匹配。如果你是吸引的是终端客户、C端客户，我们尽量发一些C端客户感兴趣的话题，或者对他们有帮助的，或者关于本地的这样的会比较好，如果你是想做的B端的同行，你可以去说去输出一些同行感兴趣的话题。总之我们需要什么样的客户，我们一定要站在他的角度上去考虑他需要什么，他想要什么，他的痛点是什么，我觉得这一些点也非常的重要。

 

并且我们广告店短视频不要过度的去关注你的粉丝数量，你的点赞数量，这些都不是最重要的，我觉得坚持很重要，大力出奇迹。

 

刚才讲到的是如何让有精准需求的客户找到我们，接下来会讲如何拍摄源源不断的视频。其实我们做过短视频，拍着拍着真的是潜力技穷了，抄都没地抄了，都没得写了是不是？如果有做过短视频的，可能都会有这样的感受，我今天就去跟大家分享如何去拍摄源源不断的短视频。

 

04源源不断的视频

我先讲一下拍摄的设备，我是建议大家用苹果手机或者用个稳定器，用个无线麦就可以了，不需要搞得太多太复杂。另外拍什么很重要，拍什么可以输出源源不断的视频？

 

第一拍：过程。比如说你的生产过程，你跟客户沟通洽谈的过程，当然客户肯定要做好保密的，有的客户他不愿意出境，还有你的安装的过程、工作的状态。第二拍：环境。门头的环境、办公环境、车间设备团队都可以。第三拍：案例。包括一些细节，你做过的一些成功案例，楼体的广告词。

 

第四个是如何拍才可以拍出很多个视频，我们在拍摄的时候如何拿手机很重要，我们不用稳定器的时候，我们如何去拍，如何去多角度拍摄？首先手机的拿法我给大家演示一下，正常我们可能这样拿手机就会感觉不稳有点晃，这个时候我们拿手机怎么拿，首先两个手掐住他，用这一个食指然后掐住他，这样基本上它就形成了一个三角形这样的一个固定方式，拿手机的一个方式。这样如果说你出门你没带稳定器的时候，基本上这样会更稳一点，大家可以去体验一下去试一下。

如何拍？比如说一个门头，可能我觉得拍一遍就没得拍了，我教大家怎么拍，首先你比如拍摄这个门头，我可以从远往近这样慢慢的去拉镜头，是不是这是一种拍摄？还有一种我从近往远拉，这样出来的效果完全是不同的两个效果，是不是？这同样一个门头可以从近往远，完全不同的两个效果，同样左右也是这样的，比如说我从左往右这样扫或者从右往左扫，也就是一个门头来，你可以拍出很多个视频很多个花样，这是其中一个拍摄。

 

我们如何进行多角度的拍摄，前后左右推拉都可以，旋转都可以。总之我们的角度顺序变一变，视频变成一大片，这是我给大家提炼的，就是你的角度变一下，是吧？你拍的视频剪辑的时候顺序稍微颠倒一下，你就可以剪出好多个视频来，时长我是建议大家尽量控制在30秒左右，时间不要太长。因为太长了，像我们这个行业可能拍不出很多的花样来，这是一个点。

更多详细讲解，可以看视频号 直播回放

另外拍完之后如何去剪辑，短视频有一个剪映，大家可以去搜一下，非常好学、也好上手，这是刚才给大家分享的是如何拍摄源源不断的视频。接着我给大家继续去分享，就是我们广告店置顶的三条视频都放什么内容，刚才我给大家也是带了一下。

 

其实我们作为客户的角度，客户看到什么样的视频会咨询我们，要从这样的视角然后去考虑发视频，比如对我有什么用处，我看到之后觉得你有什么样的实力，是吧？我看到你的视频看你是否靠谱，这都很重要。

 

第一个，比如我在日照我要做门头，我可能会做一些审批的流程，因为这一块很多的商家，他可能第一次第二次做门头，他都弄不大清楚，但是作为我们广告公司，我们天天干这个事情，我们都会非常清楚，我们就可以把我们的专业录成短视频，让客户一看觉得你很专业，这就可以了。

 

第二个，放一些成功的案例，为什么说同频相吸呢？有时候我们发了一些案例，客户刚好也想做个这么高端大气的，可能他就会找你咨询，是不是？

 

第三个公司比较靠谱，其实有时候细节决定成败，我们的视频当中展示，我们的公司规模，我们的团队展示，我们的服务流程的一些细节，都会让客户感觉我们很专业。

 

另外我们置顶的短视频，不要把那种播放量很高的，其实对客户没多大用处的，放在置顶上面，用处真的不是很大，这是一个。

 

05注意事项 三误区&三错误

 

还有说我接下来跟大家分享的就是我们广告人做短视频有三个误区和三个常犯的错误。我刚才还是说我们广告人做短视频的目的就是为了获得搜索的流量询单，然后进行成交，就是这样的一个路径。

 

我们其实广告人做短视频有三个误区，第一个有很多时候可能会觉得想做成那种网红大IP，其实用处不是很大，包括我们这个行业大家有看到七八万粉丝的六七万粉丝，他的直播间有时候可能就几个人，变现效果也不见得是很好，还有的可能他会过分的去追求粉丝量，在精准的这种前提下，然后去增长是没问题的，但是如果你只是为了数据好看，过来的粉丝很乱，其实并不是很好。

 

还有一个误区，我们有的时候会觉得追求完美，包括他的播放量、评论量，数据很好看，这些都不是最重要的，最重要的是我们怎么做，立刻做马上做，一定要立刻做马上做，因为当我们在犹豫在摸索这个过程当中，我们可能就把它放下了。但是我是认为未来的广告公司也好，其他的行业也好，线上线下结合，这是一个必然的趋势。

 

这一点我中间再插一个话题，像我们做广告公司做终端客户，在前些年，我们给客户做门头的时候，可能他还会找我们做一些宣传单页出去发送，是不是？但是这些年当中，我们有没有发现商家类的客户除了找我们做门头或者一些展具类的，他不再找我们做这种宣传单去派发了，为什么？代替宣传单的是什么？

 

目前是短视频的团购，因为它精准的宣传，成本相对来说比较低，所以有时候我们不变化不代表客户的习惯不变化，我们一定要去迎接变化。比如我在大润发吃完饭，我会搜索大润发结盟、大润发美甲，大家有没有这样的习惯？

 

我想可能大家都会有这样的习惯，通过这种方式找到团购，然后通过团购找到直接宣传的商家，然后去看他的口碑评分，然后去找他做服务，现在很多的习惯是这样子的，有时候我们在大街上看到宣传单可能还不信任，是不是？

 

这个世界唯一不变的就是世界一直在变，其实我们的消费习惯，我们80后90后可能00后，大家习惯都是不太一样的，所以我们一定要迎接变化，这是一点。

 

另外我们广告人做短视频还有三个错误！

 

第一，在视频里分享电话号码，这都不合适的，这直接就是影响流量的。第二个，有时候作为广告公司老板，可能发一下店里的客户信息安装的案例，可能会发一下我们家的狗、猫，这样也不大合适，一定不要发这种跟业务无关的，偏离太多的。第三个，封面尽量的让它保持整齐，现在的年轻人都有点强迫症似的，看到封面这么乱，一下子就懵了，然后不想看了。一定要让别人看下去，有想看的欲望，我觉得这一点也很重要。

 

还有我们广告公司为什么要去投放dou+？大家发视频的时候，发一下就拉倒了，我也不管它了，是不是？我们广告店做的都是同城的业务，所以我们刚开始做短视频的时候，可以把我们的视频投放精准的人群，比如说我们的客户画像，我在老城区，我的主要目标客户是在新市区，我发视频的时候我可以把视频定位在新市区，是吧？我们的目标客户他在哪里，他有什么样的习惯，他大概是多大年龄段的，我们要去研究他们的这一些特点，然后去进行一些相对精准的投放。比如说他在大润发周圈，你可以大润发周圈，然后往外辐射，比如5公里、10公里都可以进行的选择，这样基本上你发这个视频的时候，在商圈里他一刷就可以刷到你的视频。

 

今天有位临沂广告材料的商家，他跟我沟通，比如说他在临沂，他的目标客户是整个山东各个地方的广告公司，发视频的时候可以怎么发？

 

比如说他发了这些视频，他可以直接把视频定位在日照、济宁、济南，我是日照的，我一刷我就刷到他了，就是这样的。你看你的目标客户他在哪里，你就在哪里进行一个精准的投放。还有一点你发的时候有一个兴趣标签，比如说像我们做终端客户的，你可以选择这种对创业、餐饮、美业感兴趣的这样的人群所在的位置，然后进行精准的投放。

 

另外还有一种就是叫达人相似，就是我的客户是谁的客户，比如我们广告公司做商家门头业务，我们就可以去投放这种专门对接这样的达人，因为我们的客户跟他的客户是重叠的，其实跟我们平常做线下业务的拓展都是一样的。多次的服务，不同角度的服务，我觉得这是一个点。

 

另外我们广告店为什么要注册蓝V，因为注册之后你占了蓝V符号，首先在同样视频差不多的时候，这种蓝V账号的权重会更好一些，排名也会比较靠前一点。另外蓝V账号它的头图可以放11张，我们个人的只能放一张。

 

另外蓝V账号还有一个好处，就是它可以显示联系方式，光明正大的显示你的联系方式，你的地址，你的营业时间，你的地图导航的位置都可以，还有一点蓝V账号，让人感觉它是一个专业的、官方的、更权威的一个感觉。

 

另外它还有一个商家页，比如你有一些详细的业务，一些详细的案例也都可以去展示，这就是我们广告店做短视频的这么几个步骤，线上加线下的一个结合，不仅仅是我们自己拓客，更重要的是我们去了解客户的需求和市场的变化，我觉得这一点也非常的重要。

 

在发展中寻找变化，在变化中寻找出路，在不确定的世界中笃定前行，才会不断的在失败和持续解决问题的过程当中螺旋上升。我觉得这一点很重要，因为很多的变化我们是在追求确定性，但实际上就是不确定的，包括我做短视频这么长时间，我也没法说如何做，它就是百分百的效果好，都是在摸索探索，不断的是变化，不断的调整这样的一个过程。所以说我们只要有百分之五六十的看好，我们就要立刻马上去行动，我觉得这一点也非常的重要。

 

今天我主要跟大家分享的就是这样的，说的也比较简单，谢谢大家。