河津市创意广告李总：易凯与量化思维

2017年12月6日《周三晚8点-易凯有约》第三十九期由河津市创意广告李总分享，分享的主题是“易凯与量化思维”。
 

河津市创意广告成立于1994年是一家集设计、制作、发布于一体的综合性广告公司。同时李总经营另一家公司叫河津市创想不锈钢有限公司。

以下是李总部分分享内容：
各位老板，大家晚上好！我是来自山西河津创意广告的李红，非常感谢易凯给我这个给大家分享交流的机会。我自己在经营中也有很多问题，希望能向大家学习。我今天分享的主题是易凯与量化思维，我所说的量化思维其实就是数字思维！

我是1994年加入到广告这个行业的。我们创意广告是一家综合性的广告公司，几乎所有的广告设备都有，同时又有广告位，运作广告策划又做亮化，也搞不锈钢加工，制作标识标牌，那总体来说比较复杂，比较乱。

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刚开始的时候，既没有管理软件，财务也是记个流水账，也不懂得什么是管理，就那样胡乱干着。于是赚钱多少自己也不清楚，反正没赔，可以说是一种粗放式的经营。就这样干了很多年，后来随着业务的扩大就出现了很多问题，是管理出了问题，因为刚开始是自己干，或者带几个人干，根本就不懂得管理。后来听了一些管理的课程，慢慢的才对管理摸着些门道。

其实我认为作为一个管理者，首先应该具备的就是量化思维，也就是说把所有的东西都变为数据，然后去统计分析，用数据去思考问题。

易凯就有这个好处！一打开电脑，所有的数据都会呈现在你的眼前。多少客户，这个客户是有多少个业务，都一清二楚，还有材料，外协、运用也一清二楚，这对经营的思路有很大的帮助。

我们很早以前就开始用计件工资，方法是我自己瞎琢磨的，当时也是基于量化思维。把所有员工的工作数据化，员工所干的多少活来发工资，也就是除了给别人工龄工资外，纯粹计件的那种，干得多拿得多，干得少拿得少，没有干的话，就什么都拿不到。刚开始大家干的挺起劲的，我们公司的业务在我们当地这个小地方也算是数一数二了，可是由于广告行业既乱又杂，数据统计又很难准确。

所以在乎产值的人，心细的人，产值就比较高；不在乎产值的人，心粗的人产值就低。踏实肯干，有时候产值也不一定会高，所以大家怨声载道！再加上计件制还有一些副作用，那就是员工只追求数量，不追求质量。赚钱的活大家抢着干，不赚钱的活大家都不愿意干，也不想去提高自己的技术水平，大家每天都弄得很紧张，员工没有团队精神，也没有归属感，跟公司跟老板只有钱。

有的员工很喜欢算，一看，哇，老板好赚钱，其实他就根本不清楚你的成本和费用。慢慢地员工优势很大，在我们小地方打零工的，十之六七都是从我们公司出去的，我们公司成了名副其实的培养打零工的基地了。

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当时，自己也焦头烂额，实在没有办法！后来我去学了积分制，学了积分，学了产值，但还是有很多问题。

其实群艺的积分制还是要依靠数据来做支撑的。用了易凯后发现易凯算出来的产值可以直接导入群艺的软件，现在的产值就是先在易凯做好每个工作中心，以及它的工序，然后在算好每个工序的产值！

下单的时候看这个单子是和哪个工作中心，然后我就去选择哪个工作中心，然后干完活只要找到这个单子，填上自己所在这个工序的百分比，再让管理人员去审核，让管理人员跟他去沟通，这样就没有人抱怨说自己的产值不对，没有记了。

也不会说是自己没有记全，如果说是有问题的话，他都由主管去沟通。对于公司产值这一块，我们自己本身不管，如果有问题，让员工自己跟主管去沟通。我扮演一个那个调节者，就说这一块东西假如说是不对的话，然后在这个工序重新改一改。

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我们产值也用了阶梯制跟PK制。

阶梯制就是给他们这个产值设置一个标准，然后假如说达到这个标准，就是按6%来计算，如果再定一个更高的标准，可以达到7%、8%或者更高。

PK制就是根据产值，就是说每个版块，然后第一名我们给予奖励，最后一名我们也会让他交一些所谓的罚金，其实这个罚金不属于公司的，我们设立一个叫做集体共用金，也就是说这些钱就是给大家用的。这个钱交到一块，专门有会计去统计。

我们在这个基础上，我们也优化了薪资结构，比如说又增加了技能工资、岗位工资、职务工资、管理工资，最近我们又在导入这个三级九岗，就这样做还是不够，然后我们又把公司的业务分成很多板块，现在不是流行合伙人制嘛，我们又让公司一些骨干，让他们入股进来，每个板块都让他们自己去操心，板块甚至让员工可以入到40%、50%！这样员工他给自己干，哪有不努力的！

但是这一切都要来自这个数据，如果没有数据基础，这些东西还是没办法做。如果没有数据，也不清楚哪一块赚钱，赚了多少。如果算不清赚多少，你说亏了，员工说是赚了，那样会矛盾会更多。

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我觉得一个真正的老板就应该是维护大客户，再分析数据，然后去思考我们发展的方向。老板应该是做决策的，而不是被琐事牵绊的！

一个人再努力，如果方向是错误的，那都是枉然，这就是大家都说的选择大于努力，只有我们掌握了数据，我们才有决胜千里的可能！

今天准备的比较仓促，所以今天就跟大家分享到这里，因为这两天刚投了一个标，这两天因为人手也不够，比较忙，比较乱一点，所以分享得不是太多。今天就跟大家分享到这里，谢谢大家、谢谢易凯！祝各位老板生意越来越红火，祝易凯明天更美好。