烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场，如何拓展业务
2017年06月09日

2017年5月24日《周三晚8点-易凯有约》第十二期由烟台盛雅广告陈总分享，主题是“针对激烈竞争市场，如何拓展业务”

烟台盛雅广告有限公司是一家集喷绘写真、旗帜制作、纺织品打印、烟台软膜天花、五米喷绘、双面喷绘制作的专业广告制作公司。

生产车间1500余平方米,专业制作各种喷绘系列、写真系列、旗帜系列， 高精度内光刀刮布、无味背景布、3.2米超宽幅无纺布、1.8米超宽幅灯片、单透、双面透、旗帜布、绸缎、黑白布、反光贴、网格布等高端广告材料。

通过优质的产品及高品质服务，在业界赢得良好口碑。

以下是陈总分享的部分内容：

大家好，很感谢易凯提供这个群让我们一块学习，这个群更接地气。

我是烟台盛雅广告有限公司的陈静。公司成立于2005年10月，公司拥有2000平方米生产车间，全职工作人员45余名。

我觉得在这个市场经济都不太好做的情况下，还是立了一个比往年高了百分之五十的营业额，我觉得确实有点残忍，但是我们还是觉得我们可以做到的。
 
我今天分享的主题是“针对激烈竞争市场，如何拓展业务”，我总结了一些，我给大家分别说说：

1、“一朝鲜吃遍天”，我公司从2005年成立的时候也是和大多数的广告制作公司相差无异，无非做着写真、喷绘、UV啊等常用材料的打印，别人家上什么设备我们也上，但是你们有没有发现，从来只有第一个吃螃蟹的人赚的琳琅满目。
 
我们这个行业，只要肯吃苦，还是能赚到钱的，但是第二个，第三个上的设备即使付出了再多的努力也是无济无世，赚的肯定不如第一个赚的多；所以如果大家有意向投资设备的话，一定要当第一个投资的人。
 
你们听说过哪个公司上了一台设备会赔钱的吗，至少在我们这个行业不会。我们是第一个上瑞士拼结机的，第一个上全自动打扣机的，这个当时在我们山东省内，我们的瑞士拼接机是第二台，当时是在济南有一台。
 
所以我们在烟台的时候，即使这是一个后期处理的小工具，但是很多广告公司都会觉得我们家的质量特别好，因为我们不管在前期、后期，这个质量都抓的特别严谨。
 
所以即使我们在之后稍微差一点，他们还是种下了印象：觉得我们的质量就是很好的，盛雅虽然说是贵一点，但是质量还是很好的，这为我们的质量品牌奠定了基础。
 

2、我们公司的一个转折点就，从14年-15年开始就是软膜天花的应用推广，因为当时在烟台地区做得很少，在北上广就做得挺多的，所以我们就出去学习，包括杭州、北京。
 
学习完之后，我们打的普天盖地的广告，从起初他们不了解什么是软膜，到后来我们了解到这个渠道就是装饰公司，我们了解了一些是在装饰公司用的比较多。
 
所以我们当时把比较大的那种工装的装饰公司联系得比较多，然后让他们的设计师在做方案的时候把这个软膜给镶嵌进去。所以我觉得这一点是挺好的，无非就是多给设计师一些回扣。
 
我们就在各种58同城、赶集等等的投放到他们定点区域广告；包括各种百度推广的，例如百度，虽然说他很烧钱，但是没有还是觉得不舒服，虽然不知道会给你带来多少钱，但是知名度好像是打出去了。
 

3、多条腿走路：现在同行加工这块大家也都在欠款做吧，我不知道全国各地是不是都是这样，到收钱的时候就会特别头疼，然后做活的时候就很着急，反正我们一直都是这样。
 
然后从去年的十一月份开始，我们就实行先打款后制作，我们公司现在除了一手客户会欠款，二手单从来都是先打款后制作，一开始的时候我想实行现结款的时候也害怕因此会流失客户。
 
所以我就先把价格调的比较低，低到一个让客户心动的价格，因为常年的服务，客户对我们公司的质量和服务还是认可的，所以当我们让出让他心动的利润的时候他们是会为此买单的，当然我们不可能一直会这样。
 
我们可以慢慢的温水煮青蛙，慢慢再涨回来，我是去年选择在淡季11月份选择降价，然后在年底涨了一次价格，年后三月份又涨了一次价格。

现在和以前的价格相差无异，但是我们却好回款了，再也不用头疼回款了，我觉得大家可以借鉴一下。
 

4、接触一手单客户，我公司目前在烟台服务了：烟台两个万达广场、保利广场、新都汇广场、宝龙广场，只要是广场，我们都接，而且我们只要一接我们就根本停不了手。
 
现在有很多广场要开业，都是觉得我们做的比较有经验，但是我们也是有很丰富的经验，我们可以什么时候该进厂，什么物流该做，我们都会给客户提供出一个很全套的方案来。
 
老客户就感觉比较放心一些。现在我做一手客户，就是惯着客户，惯得客户别人都服务不了，然后我们来专门给他服务，只要你一接了你就会发现根本停不了手。

因为再大的广场开业你做长了都会非常轻松的应对，而这部分客户无非就是着急吗，我们要做的就是惯着客户，惯着让别人服务不了才能体现我们的优势；
 

5、进各种政府的招标信息网，随时了解有些招标信息，比如说万科地产，我们今年就是这样捡了进去的，也很幸运，他们一看我们公司的实力，各方面都比较合适，所以就捡了一个不错的大单，各位也可以借鉴一下。
 
关于万科我们是怎么敲定下来的？我们就是通过无意中看到他的一个公众号。公众号里面有这个万科有投标的信息。

然后我觉得我们一个文员儿，我们就觉得随便那么一弄没想着就是说一定会中标，但是我们就想最起码让万科知道也好嘛。我们就奔着这种想法去了，结果歪打正着啊，还不错。
 

6、给大家分享一点自己的管理心得，我觉得特别的好用，因为我公司主要服务些广场啊，很多搞活动的时候都是同一时间搞的，而且就抓人抓得特别累，平常是不可能养那么多安装人员。
 
贴什么的都需要人，而且时间不固定，天天跑去广场，以前的时候每次找个外协的工人都是低了200不干啊，还得找个自己的人在那看着干，而且找的人今天有时间，明天没时间，每次找的什么样的手都不知道。
 
现在不用了，想了一个办法，特别的轻松，大家都抢着干，公司终于进入了正能量循环了，安装这块，我现在去车间，只要是手里头活不太多的人，都会跟过来问我：陈总外面有没有需要我们能干的活，然后我就会觉的特别舒服。
 
以前，找一个外协，找一次要200元起。但是我给我的自己家的工人，开会的时候讲，我说：我给你们二十块钱一个钟，在你们原有的基础上拿，当然你们也可以选择在车间拿绩效。
 
如果说这些钱我都是要花给外协的，倒不如花给我自己的员工，这样员工就会挣得更多，大家出来都是赚钱的，然后辛苦点也是应该的，我说，以后我们争取所有的广场都是我们自己来做。
 
我们自己人自己来培养专门的这个贴膜小分队，我们也不用找外援了，因为在外面的人不可能专门给你服务的，但是我们自己公司的人就可以。然后我们找了几块玻璃，然后天天不停的在哪儿练。
 
当我感觉他练得出图了，我就可以带他去现场了。现在这一个活，比如说：今天三个人干，每人干两个，一共2个小时，我就在想我的成本一共才120元。而过去的时候，我每个人都不低于200元，一去就是400元。
 
有时候找的这些外协，你不在那看着他还不好好干。所以我觉得这块特别的轻松，晚上有加班，第二天早上要早起，这些都不需要我再安排，自己就能协调好。而且我们的班长会给我们的代工人员打分。
 
如果说打90分以上是可以领你全额的工资，全额的加班费，如果说打80分，那就可以领的工资再乘以0.8，所以大家干这个的积极性还是特别的高，出去干活也一点都不窝工。
 
就这个月来说：按我们以前的一个月的外协费，大约在三四万左右，然后我们从上个月来使用这个办法后，我们近来找外协的费用大概在3千多元，这3千多元就是那种安装楼体布，买个什么东西。
 
总之就很少找外面的，有能自己干的，大家就一概不会找外面，我觉得这点非常轻松。

我给我们车间人员开会的时候就说：“我是本着找外协也要花钱，钱花给我们自己的员工，我们的员工会赚的更多，大家出来都是赚钱的，所以辛苦点也是应该的。
 

7、我们设计部的工资，我现在按回款额计算，真是特别的好，但是易凯好像现在还没有这个功能，现在就是按照营业额这块来算，但是我觉得以后应该可以设定一下，按照回款额。
 
因为现在都是设计师自己催，省去了会计和老板去催款了，而且聪明从接单开始就一直到跟单到结款回来。

都比较跟客户熟悉，这个流程我觉得非常好。现在催款都不用我们会计来催了，都是设计师自己催，老板非常的省心。
 
以上就是我分享的内容，谢谢大家 ！