如何利用数字化，提高广告门店的营收？提升工厂产品的销量？
2022年11月08日

2022年10月26日《周三晚8点-易凯有约》第238期由标牌港 创始人 - 胡原 胡总在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：如何利用数字化，提高广告门店的营收？提升工厂产品的销量？

标牌港
广告标牌行业的营销获客系统+供应链体系的数字服务商

 

主持人开场：

今晚我们邀请标牌港的创始人胡源，胡总之前一直是在从事标识行业，胡总也是易凯的用户，他之前的公司的名字叫北京北方天朗标识，2012年就开始使用易凯软件，从全年开始专注做标牌港。也是今天邀请胡总分享的原因，因为我们广告门店在面对一手客户的时候，经常是需要给客户做一些设计、展厅设计，这样就要花大精力去做，而且效率也比较低。

 

胡总今晚的分享会告诉大家怎样快速出效果图，提升我们广告门店的运营效率，接下来就看胡总是怎样来帮助我们广告门店做数字化。

 

以下是胡总部分分享内容：

大家好，我是标牌港的创始人胡原，今天很荣幸到易凯的直播间来给大家做一个汇报交流学习。我觉得易凯翁总的眼光和战略定位非常好，眼光特别远。在目前应该是我们这个广告标注行业做SARS服务软件做的比较成功的一家，因为他做的时间比较长，所以这一点我是非常佩服。当时在12年的时候，我们行业是没有SARS的概念，最多叫一个服务软件。易凯软件能率先跑出一条路，我觉得这个想法真的非常好！

 

为什么我说现在讲数字化也好，讲产业互联网也好，在我们的行业就是一个春天，我们的行业比较特殊，跟我们对标的行业有哪些行业，比方说咱们的家装行业，咱们的建材家装行业，还有家具定制行业，都做数字化做得特别好，但是我们的行业就没人去做这个事情。当时在2020年隔离的时候，在想我们的出路在什么地方？如果搞制造工厂能做多大？一般的行业说做到一两个亿三四个亿，还有头部做到五六个亿已经很牛逼了，但是我们的工厂怎么做？所以我也想结合国家发展的趋势，我们应该怎么去转型做他的东西。

 

所以我当时考虑了很长时间，我说我要把这个行业看能不能搞个数字化出来，所以在线下我们打磨了一年半的时间，一因为口罩事件导致我们推广比较慢，但是从下个月开始，我们推广就非常快，我们换了一个策略，因为今年展会把我们推广进度确实耽误了，可能咱们就取消了。

在10年之前，我们的行业挺好做的，那个时候人工成本低压，信息不透明，产品利润很高，在2010年之后，我们就认为这个行业怎么越来越难干了，这个原因肯定是好几项，其中包括什么人工成本比较高了，越来越高，而且同行竞争比较激烈，产品利润越来越低。这时候我们要分析一下为什么导致有这个原因，这个结果可能第一点是行业的自我净化，第二个是国家信息化高速发展，导致我们的行业越来越透明，而且厂家和客户之间很容易找到。这个时候我们就把它分成两个市场：一个增量市场，一个是存量市场。

在增量市场的时候我们抢地盘就可以了，所以当时我们在百度做一个竞价就可以接客户了，那个时候很好做，现在就不行了。我们认为在存量市场的时候，我们应该是以效率为王，我们怎么能通过我们的一些软件或者一个流程标准化来提高我们一个岗位的效率，提高效率之后降低我们的运营成本。我们说存量市场效率为王，哪方面有效率？用通俗的话来讲，我们认为就是第一，对工厂来讲就是开源节流，要不是开源，要么节流，没有别的办法。

如何开源？我们肯定是我们要扩大一个销售渠道，提高我们的营收，节流肯定是说增强我们的一个运营管理，素质管理，降低我们的一个运营成本。这两个方面很通俗，其实底层逻辑也是通过一个很通俗的东西找到行业的痛点，然后找到大家的共赢的一个点就可以。我们的工厂或者生产企业如何去做开源？无非是找渠道，找销售渠道，因为只有渠道增加才能提高你的销售的一个点。你靠自己工厂说我要去养多少销售人员，然后每个人员给我完多少任务，好像目前成本很高，因为你养的人越多，管理越难，导致你的成本越来越高。

如果这个时候我们要仿照这些成型的家电企业，他们为什么要重视渠道？渠道应该就是你销售人员，因为你没有为他付出成本，你只是给他供货而已。我们的渠道，我们的行业渠道，按照我的经验来分布一下，一般是什么设计公司做项目的，装修公司或者说广告公司、广告图门店，从这个产品的复购率来讲，应该是广告门店或者图文门店，他们的复购率会非常大。这个是我们去年在前年在这个行业做调查报告得出的结果。

 

我们去找这些渠道，只要我们的产品质量和服务质量提上去的话，再找一个点就是我们的客户，他能不能把复购率提上来，如果把复购率提上来的情况下，这个渠道就是我们最优秀的渠道。老板们应该清楚，产品单价+用户量+复购率。如果复购率是非常重要的指标，我们企业应该有大致上有4大成本：第一个是原材料成本，第二个是生产制造的成本，第三个是企业管理成本，第四个是营销获客成本。咱们认为第一个成本怎么去降，肯定是说量大集采，你这个工厂采购的同一种产品量比较大，你就有议价权利，你可以跟供应商讲和议价可以讲，这个是一方面。

第二方面生产制造的成本，因为咱们现在认为最贵的什么？人工费最贵，我们这个行业可能由于我们自我净化，我们有一些什么新材料，我们新设备或者新科技来提高产品的制造一个效率问题，就是靠新材料、新科技、新设备，这个例子咱就不举了，从喷绘机到现在的好多的雕刻机都是讲这个原理，就利用一种新的科技来替代原来的来提高原来的生产力。

 

我们说企业管理成本，如果说工厂在10个人以上20个人以下，我认为这个成本就看老板一句话。如果想把企业做大，你的公司有50人以上，你必须要流程标准化，标准化之后才能利用好我们的易凯软件，这软件挺好，利用它来做一个数字化管理，数字化的报表。现在易凯软件可以一键可以看到所有的报表，不管是每个环节盈利支出，人员的一个能绩效考核，我们都可以找到对标的一个东西去降低成本，提高我们的效率，而且也是我们的行业老板确实都在学习的东西，我这次去走访很多企业老板，跟他们谈我的想法，他们都很赞同。

 

现在国家会大力扶持制造业、实体，我们行业也有春天，但这个春天不是靠原来的模式那样要扩大规模、找工人，通过很多工人来养活这个工程。现在是一个数字化升级迭代的产物，那我们怎么降低营销负荷成本？这也是企业的痛点，比方现在做我们这个行业，我也分析了有几个工厂做的成功也花不少钱，也是成本的。

所以我当时就说咱们这个行业从表面上来分析，我们要拓渠道，我们要搞营销，其实这两个东西又是痛点，其实还是伪命题。很多人讲我要做渠道，你怎么做？一个工厂像北京周边的一个工厂，或者做字的或者做什么宣传，然后用了一大批画册，然后每个广告店发一遍，留个电话加个微信，他们认为这个就是一个突破。这种行为就叫“扫街”，其实扫街也是信息化的过程，扩散传播。你只是把你的信息留给别人，你想想你留了1家，你同行也留1家，门店有2家或者3家或者4家，他凭什么选你？你有什么把握能让他选？你这个月给他扫了一遍街，下个月给他打电话，人家爱理不理，很正常，所以拓渠道成本也很高。

搞营销

 

比方说抖音推广，像以前咱们做百度，开个百度账户，一天花个300、500的排名竞价，那时候好做，现在不好做了，现在咱们做个抖音引流。其实这两项都是没有嫁接到数字化这个过程。我认为数字化比方咱们行业做起伏也好，to b也好，to b的核心就是to岗位。我们有没有办法为每个岗位做一些效率提升的问题，这就是我们说实话的核心。在存量时代如何在交易环节中降本提效，这是我们数字化的一个核心问题。

 

接下来往下讲，我们又要去做营销，又要去拓门店，门店是我们最好的一个渠道商。大家分析一下渠道商到底需要什么东西？大规模集采，降低原材料成本，前提是业务量巨大，业务量如何实现，有什么思路？我解释一下，如果说你1个工厂的体量你是很小，那10个工厂合起来，这个体量是不是很大。我在搞标牌港的时候就有一个小目标，就怎么样去和供应商议价，比方说标牌港现在有4个供应商都在固定的区域，或者在相近的区域是吧？我可不可以以标牌港的名义去跟厂商一讲，这就是未来我们要讲的“亚马逊的双飞轮效应”，就是未来要讲的事情。

大家可以搜一下，“亚马逊的双飞轮效应”真的做得很好，未来我们可能联合我们的战略合作商10家或者20家，我们可以标牌港的名义来集采，可不可以？所以现在我们这个企业，我们这些行业一定要抱团取暖，在现在就模仿亚马逊的双核能效应很多都很成功。

 

不是你单打独斗的时候，你一家你做了一个亿，你采购其中一个单品、一个钢材，或者说咱们说的一个喷绘布可能量很小，你达不到一个量的时候，厂家是不会跟你谈议价，你议价空间很小，如果说标杆港我有10家战略合作伙伴，我们合作挺好，我们是一个主体，我去采购，你说我有没有没有议价空间，这就可以讲这个事情。

 

渠道商到底需要什么？我们在走访渠道的时候，走访我们的渠道商的时候，他们都认为你给我一个供应商就行，但是供应商一定要靠谱，我说我可以给你，但是你们还需要什么？和他们说，最好客户来了之后让客户留住，别让客户跑了。我说这是什么原理？为什么你说客户来了不能跑，就探讨这个问题，这个问题叫什么？我们给它总结一下叫在渠道商那里面，在渠道商这个维度，它需要一个产品展示推销的东西，有话题可讲，能留住客户，能提高用户的体验，有没有这东西？

 

我说有，比方说产品推销这个板块，现在好多广告门店，尤其是发光字特别多，一个墙挂了好多字，挂了几个灯箱，但是这些品在我们业内是太少了，他说你能挂几个，一般的广告门店都特别小，挂不了几个。这时候我们来讲，我们有一个3D展厅，有个云展厅，把这个展厅放电视机上轮番播放。这样做，第一你可以推广你的产品；第二你可以提升用户体验。然后我说你们还需要什么？他们说有了很多供应商给我们送来的画册，我也知道他能做这个东西，但是有个问题是沟通成本太高，说话不靠谱，这是什么问题？

 

现在厂家给了一本画册到门店，门店大概了解之后，下次有客户问他，他说我能做，因为他心里想你给我弄了画册，这个时候他就要伪装一下，他说我能做，然后要了解客户的需求，了解需求之后把这个需求报给供应商，报给工厂一看我能做，明天给你报个价，报完价之后反馈到门店，门店说我加个价，我再报给客户，那客户可能不是直接决策者，他可能跟他老板商量一下，需要改一个东西，说这个效果不太好，改一些东西，改完之后又给到门店，门店又给了工厂再来反复一次这个动作，门店面对着客户，后面背着供应商工厂，这三方都在不停的沟通，而且很多是无效的。是很多门店老板就说了，我凭什么给你做推广，你们说支持我，你也支持太慢了。报价报的不精准，没有竞争优势，别人跑了，要不你明天报给我，客户丢了，所以这是一个效率问题。

 

综合门店这些痛点和需求，第一，产品展示推销它需要一个东西，需要一个小地方去展示它的产品。第二它要提升用户体验，这个很重要，对吧？每个门店都差不多，都是脏乱差，或者说墙挂了几个字，他家挂字、你家挂字，你的字有什么优势吗？你告诉我行业产品同质化比较严重，你的字很好！一般的客户如果不是行业客户，他根本就不知道你的字好在哪里，差在哪里。你跟他讲我用什么工艺，人家懂吗？人家不懂，然后明年需要什么高效设计报价，这个也是他重点需要靠谱的供应商。

 

当时调查了将近300家，我们一起讨论这个问题。后来他们得出个结论，你给我来一个能展示产品的最好这个产品我能挑。后来他们得出个结论，第一你给我来一个能展示产品的，最好这个产品我能挑，你给我挑产品。第二搞得漂亮一点，让我客户一来之后，客户很惊讶，能不能产生一种冲动型的消费，这样提高用户体验。第三需要报价能不能给我快一点？第四交付的时候一定要靠谱，说明天交货明天就到，你别后天给我到，到完之后那货就质量出问题，出问题之后要你维修你又不管我，我挣了20%差价，最后把客户得罪了，这样就是死循环。

 

结合痛点我们就说我觉得找到行业一个机会，尤其是现在大家都面临着所谓的说什么内卷也好，什么同质化严重，竞争激烈也好，这个时候我认为在工厂和渠道之间，我们有一个小小的机会，我们要做一个服务商。

 

我们帮助门店帮助工厂去提高销量不欠账，帮助门店去快速拓拓客，搞定供应交付。所以我觉得标牌港这个时候出来时候是有一个小小的机会，而且咱们这个行业在数字化，除了我之前有几家做所互联网+，可能弄了一个平台，或者弄了一个门户网站，然后整采取了一些信息，搞一个信息化的东西，这叫所谓的产业互联网，怎么可能！大家对这个产业互联网认知还是停在以前的所谓的网站，我有个网站我能去备案，我能推广，我能接电话，他这个叫信息化，不是数字化。现在我大概给介绍大家演示一下。

 

 

 

我们叫供应链体系，简单描述一下供应链什么东西，只要我们严选出这个厂家符合我们的条件，但他的产品进来之后，我们要把它的产品建模3D建模，建模的目的是让门店用户在线能够把产品变大小，换颜色，然后做一些画面的调整，然后这时候可以生成效果图，还可以生成一个报价出来，报价出完之后，他可以点击购买，这是一整套的流程，就减少以前沟通环节，目前我们有80%的产品能够实现在线定制，而且现在我们在北京有800多个用户，都需求挺大，只要我们跟他进行简单的培训，他们就可以从这里面选品自己去卖，这样减少沟通。

 

比方说发光字的环节，你们还看报价表多费劲，现在输入几个数字不就好了吗？因为门店他想扩拓展自己的业务，他需要去培养人才，我们的行业没有标准，你说人才多难培养，一个牛逼的销售你知道多难培养，包括你们工厂这些老板，你们要培养一个销售，你知道多难。为什么我们的行业老板都这么忙？一般的销售人员培养至少得3个月以上，他培养1个销售，培养差不多人家跑了，人才不好培养，是因为我们行业的产品和报价没有标准可讲，你怎么培养人才，没有人才怎么扩大？都是一个循环的东西。

 

所以我们为什么说要把产品标准化靠数字来实现，这个产品变多大变多小，能换什么颜色，它对应的办案逻辑是什么？我们都给它写出来，只要用户操作就行了，在第五个环节，你们可以看到这个东西怎么实现，这样实现完毕之后，你说厂家是不是很清楚，只要你的产品大，最小做多小，能换什么光源，能换什么变压器，能换什么画面你都告诉我，不就结束了吗？

 

何必要自己培养销售人员？我们给一个做字的工厂，当时工厂有26个销售，老板在刚开始不太愿意，他说：我的人多、我的回复及时了。我说：你回复再及时也是你的人了，虽然说你的销售每个月可以产生价值，你的销售员产生价值，但是你想他培养成本多高，其他成本多高，社保有没有成本，管理是不是有成本？再说不好听的话，他要出事怎么办？意外是不是有成本？最后用我们那个系统，我说你有多少渠道，然后把这个软件给他上他的产品。参加渠道学了一段时间之后，我自己下单，自己在上面选喜欢做下单，工厂对接工厂一个后台，他能看到每天谁下订单，做什么样的产品，一共收多少钱，什么时候发货都一清二楚，而且把责任划得特别清楚，只要你渠道没给我说清楚，对不起，我不做，我就问清楚再做。

 

这些解释解决什么问题呢？有时候这个业务员是一个中转的角色，他接到渠道电话或者客户电话，他表述不清晰，会导致工厂生产会有偏差。这个时候货交到渠道或者客户，客户说我跟你说了这是什么样子，你为什么不做？这是扯皮，你看没有标准化可言。那业务员很苦，说老板我是按他说这么做的，客户说我跟你说这么做，跟你说你忘了吗？大哥这个时候你跟我说有屁用说的，有证据吗？这个时候你只能说舍弃自己的利益是吧？为了维护客户，重新做一个，有什么办法？这种事我们经常碰到，因为你得罪不起客户，你怕客户丢了，所以你觉得再做一个，这就是这种现象很多。

 

但如果你有数字化的时候，对不起，你说什么做什么，最后你说跟我扯皮，我把单拿出来，你写这些字什么要求是你写，你说出现出50公分是不是你写的？最后你说左边粗右边粗，我说的左边粗为什么右边粗？我说的左边粗就左边粗，是你自己选的跟我没关系，这也是一个好东西。而且我们供应链有什么好处？就是这个产品一旦上架，我们平台现在到年底应该有4000多个用户，这些用户都可以选择你的产品来进行销售。

 

因为我们供应链体系里面有一个选品，大家先进到供应链里面来，我们在作为一个平台库里面，这些库里面我们都把这些产品做成三维的3D展示素材，还有包括我们叫参数化，编辑我们都做完了，做完之后这个产品展示在我们库里面，用户他可以上我们库里去选这些产品，他认为我这个门店我一般是卖个字或灯箱，他就可以选择字和灯箱作为他的一个门店的一个主销产品。

 

比方门店他会觉得我是做门头的，做背景墙的，你就选一些门头或者背景墙的这些案例，或者是产品厂家选到我的库里面去，这样我就可以对外进行展示了。虽然可能会很多产生一个裂变，如果我们到明年有1万个用户会有2万个用户的时候，你一个供应商只要你的产品够硬，能够覆盖那些地区高手，这些产品这些地区的用户都会选你的产品，你说是不是可以帮你裂变？

 

你都不认识这个用户，你不想去找这个渠道，我们来服务这个渠道，对吧？我们给渠道提供那么多东西，而且是免费的，你就拿本画册或者拿一瓶拿个礼品去跟用户跟渠道说，你用我们的产品吗？我们这里有什么优势没有用，那一点用都没有用，你那说有什么用？还有第二家说的更有用，你信吗？所以你们跟门店在讲这些套路的时候，就没有那么多优势。

 

所以我们是供应链体系是自行选品，自行定价，轻松入住，众人分销，这是我们打造的供应链体系。然后我们来下一页供应链体系，刚才说到是我们有一个后台，对所谓的门店用户有个后台，这个后台就是我们电脑客户端，我们做了一个客户端，这个客户端可以下载到电脑上去使用，这个时候门店用户就渠道商就可以很方便的把这个软件我们这一整套下载到桌面上，桌面上它可以随时用，而且我们这个是采取的是云服务器，不需要你配置很高，不像我们说配置很高，我们这个客户端未来是我想打造成未来这个行业的一个操作系统，就是不管你是找物料也好，找耗材也好，找设计也好，找创意也好，找产品也好，我统统写在这里面，这是我的一个想法。

 

 

 

有朋友问：每个客户需求都不一样，都能满足吗？

 

回答一下：这个是满足不了，确实满足不了。因为现在我们只有7大类别的产品，不可能满足所有的，而且这个行业现在有很多老板都在做标品，我们叫类标品，类似于标品，很多厂家包括河南、四川还有安徽，好多厂家都是做类标品，因为它好做。比如宣传栏，河南那几家做得很大，问他为什么做标品？他说好管理不像做项目，貌似一个项目好几百万，最后你减去你的营销成本，你的沟通成本，你乱七八糟的费用，再加上欠账，你还挣啥钱？所以标品是什么？我就不欠账，现款现货要就发，所以他们活得很好。

 

再一个说我们针对的是门店客户，门店客户一般的需求没那么大，我们满足他60%以上的需求就可以了，不可能满足所有可能需要。这个行业的一个很大的认知，比方说我们说电视机，电视机为什么说有多少寸多少寸的，这就是行业统一了。行业和大家都统一了，我就告诉你，我有25寸、32寸、40寸、42寸、55寸的等等，按照寸为单位做液晶面板，至于外壳你怎么造不管你，这也是个标准化的过程，我们行业在上海有个做超标音箱，做好多标准化产品，然后发到做外贸，发到国外做的挺好。

 

其实我们还有很多客户是愿意接受的东西，比方说市面上的道路名牌，宽度是1米5，高度是2米3左右，就常规标品。我们关于这个产品是怎么做标准化？就是宽度1米5，我们从1米4开始，1米4、1米45、1米5、1米55、1米6，然后对应的高度是2米3、2米35、2米4、2米45、2米5和2米6，就是一个横向一个纵向，它交底的地方就是这样的，你可以选1米4、2米6，你都可以选。通过这种去算法去选的时候，就可以走出一个报价和一个样子。

 

这个时候可能问你们怎么那么复杂，你想100个客户问你，你是不是也得回答100遍？现在我今天一下把这100块全做出来，你以后只要回答一遍这个还是你不用回答，因为门店自己回答，他通过软件输入它的尺寸，他知道多少钱干嘛要问你，除非材料涨价，或者价格有变化，你告诉我，我们把这个价格体系改一下，仅此而已。

 

所以我们这个客户端是什么优点？首先你可以自定义客户端，比方说你的名称、 Logo、电话、地址你可以自定义变成你自己的东西；第二是展厅，你可以把展厅做成自己的展厅，我们有很多风格可以选取完之后你可以自定义一个展厅，然后有个3D设计工具，这是一个效率工具。还有一个创业中心，比方说设计师设计完了，堡垒已经做完了，做完之后这些创意可能就无法变现了，可能是个历史档案。这个时候你可以把这个东西传到我们平台上去，如果其他用户需要的时候，可以买，你可以定价，你说我创业100块钱，别人下来也是100块钱，下完之后，因为它有原版的材料，原版的材料它可以说很快去修改一下变成自己的东西，这是一个创意中心，就类似于猪八戒先交钱后出创意，我们是先把创意摆在你面前，你想要再交钱，所以这两个是相反的。

 

创业中心里面还有很多什么素材，大家可能是从去作为设计去什么泥土网，去什么各种网线的素材，那些素材可能是做ps用或者科索或者是max用，但是我们的素材就是行业的产品的素材，这个素材你拉过来直接可以用，改就可以用。里面有很多格式好几种格式，我们自己都是免费。

 

未来肯定是趋势的，这数字展厅肯定是趋势，客户端还有一个功能就是客户成功案例，里面有很多成功案例，可以自己去选择那个案例可以上传，也可以上传自己的案例，这样一个客户端就是一个营销利器，不管是客户来到门店，我们通过电脑也好，通过电视机也好，我们可以向客户展示我的东西。这个目的是为了第一提高门店的效率，第二提升用户体验。

 

 

 

手机端的一个展示商城，它是利用电脑端去配置，配置完之后会同步到手机端，手机端有什么功能，第一可以自定义logo，你可以说是你的门店，可以说这个东西是你的没问题，我们只是开发了一套技术框架，你可以定义自己的门店，你的电话一键拨打，还有你的定位，一点击直接就电话导航，还有一个是展厅，这个展厅也是自定义的，同步到手机端、PC端。

 

 

 

还有一个选品，在首页展示的产品，是用你自己在PC端去选择的产品，自动展示在手机端，然后在每个产品可以做一个3D展示，因为我们这个手机都是触摸屏的，可以把每个产品3D演示，360度旋转，可以看到每一个细节。还可以通过手机摄像头功能做一个VR展示，就是你打开摄像头，打开这个产品3D，然后对照你想要放的地方去拍个照，去截个屏，这就可以完成一个简单的效果图展现，这个功能比较让人喜欢，你可以把你的客户端直接分享客户。

 

我觉得这个东西是亮点，既然别人都花好几万做这个展厅，我们的行业肯定也是个趋势，我们的展厅就很便宜，前期下个月我们会推出100个名额是基本上是免费的，所以下个月我们会推出一个版本，把这个行业先带出来，因为我们的行业不知道什么叫云展厅或者叫3D云展厅，他都不知道。他可能在抖音上看到一些东西，它的云展厅是提升用户体验还是比较好的东西，就可以展示公司的实力。

 

我认为产业互联未来以来，这就是现在当下很多讲这个行业产业互联网。我大概给大家分析一下，不知道我这个想法对不对，什么叫产业互联网？现在为止我都没说我这个是产业互联网，因为我不知道产业互联网到了什么，现在也没有应该据我了解还没有很好或者成型的一个产业互联网做得很成功，或者做了有几个成功了，所以大家对这个产业互联网都是一个概念，可能等到明年后年大家做成功了。

 

大家可以定义一下什么叫产业互联网？现在充其量叫数字化，我们这个行业怎么去实现产业互联网？第一，从客户定制到渠道接单，到厂家生产，如果全链路能实现数字打通或者叫数据打通的情况下，而且每个环节都会提高效率，这样的应该叫产业数字化，那是我自己为自己定义的。

 

比方说从设计定制，在门店在渠道端要设计定制，要报价出图，会产生一些订单数据，这些数据的逻辑是来自哪里？这些数据来自哪里？来自于工厂。你肯定是工厂，先把你的产品参数告诉某个平台，比方开发岗，标高岗把这些所有的产品参数写出来之后，放到一个工具里面，让用户去变大变小，画颜色、出效果图、出框架，乃至购买倒过来我们是不是倒过来走，先有产品的参数化数据，这些数据通过一种工具或者软件，让广告门店或者渠道商能够高效快速的去报价出图，乃至购买交付。这个动作做完了之后，我们叫第一步叫数字化。

 

如果说订单的所有数据，选择任何光源，选择任何尺寸，选择任何画面或者变压器，它都可以把这些数据保存下来，同步到订单里面。然后订单打通道，类似于易凯软件，订单有需求了，有物料需求，这需求先到库房，会根据工厂的一些库存数量自动发起采购。如果这个库存够了，那就出库，如果不够，他要发起采购。这个时候又是一个数字化的东西，减少了库房的压力。

 

我们所有数据同步到库房，会同步到采购，入库之后再同步到工厂生产线，如果需要加工的图纸就投入到设备上去，这时候就形成了一个链路了，从头到尾到入库，产品弄完之后入库之后再出库，然后运输发货，包括后期安装，包括我们的一个自保的时间，包括产品的监控，包括产品一个服务的监控，这整条链路如果把它全做通的情况下，可能就是产业互联网的一个雏形了，也仅仅叫一个雏形。

因为通过数字化的一个链接，我们帮助了客户节约了一个时间提高效率了，帮助渠道提高效率，帮助工厂的销售库管、采购、生产工人及其设备，这些所有岗位都提高效率了，而且都是可以在线可视化的一些数字。这个时候我就认为这可能就叫产业互联网。产业互联网的本质肯定是提高效率，降低成本，然后同时降低在保证利润不变的情况下，降低你的一个客单价，降低你的一个销售价格，这就是一个闭环的逻辑。

 

今晚就分享到这里，谢谢大家！

 

END