河北博采广告-房总：新广告制作的构想-我在过去几年拯救公司面临倒闭路上的所感

2019年11月27日《周三晚8点-易凯有约》第131期由河北博采广告-房总分享，分享主题：新广告制作的构想-我在过去几年拯救公司面临倒闭路上的所感。




我把自己比喻为是一名没有见过世面的从大山深处走出来的孩子，经营着一家高层没有战略目标,中层没有经营管理能力又没有执行力，团队没有凝聚力的公司，更不知最终把公司带向何方。



公司业务很宽泛，过去是什么都想做，什么也没做好，现在这一切正在悄然改变，未来还是什么都想做，什么都想做好。我坚信我此生对广告业是有我的价值的，不论是给大家提供的过去的失败的借鉴还是未来有可能再次失败的借鉴。



以下是房总部分分享内容：


各位企业家同学，大家当下好。我是房文杰，来自石家庄市博采广告有限公司。公司前几年经营的不是太好，步履维艰，没有人才优势，没有产品优势，更没有营销优势，客户接连的丢失，就感觉公司随时都可能会倒闭，一个小浪打过来，公司可能就不存在了。



其实就是在这种状况下，博采公司踏上了一条新的求生之路。公司不行了，一定是在某方面出了问题，必须摸索出一条新路，让自己活下去。以下所讲的就是我们公司在面临倒闭边缘的时候，做的动作和感想，希望能给大家一些借鉴，今天我的演讲分四部分：


第一部分是讲我这几年的摸索之路；



第二部分是讲我们博采公司的核心文化与组织架构；



第三部分是我对未来广告制作公司所经历的发展阶段的个人看法；



第四部分是这次演讲的一个重点，新广告制作的构想。



因为时间关系，有些内容我会以图片的形式发给大家，就不再做详细地讲述了。





下面开始第一部分内容，其实这部分讲的是我这些年个人的成长经历，我把这段经历划分成了5个阶段，我以图片的形式发给大家。







大家如果有兴趣的话，可以事后把这个看一下，这就是我这几年走过来的历程，我也相信大家看完这部分内容之后，会对我这几年的行踪有一个粗略的印象。





因为第一部分不是我演讲的重点，我就直接进入第二部分的内容，核心文化和组织架构是我们公司这几年的成长结果及未来方向。其实我们博采公司这几年的摸索，最后的沉淀就体现在公司的核心文化和组织架构上，方向明了，剩下的就变得简单了。稍等，我也把我们公司的核心文化和组织架构发到我们群里。










其实当下及未来的所有动作都是在围绕着公司的核心文化展开，大家可以先看两分钟，我再进行下面的演讲。



三、对未来广告公司发展的个人看法



我下面进行演讲第3部分内容，这是我们公司现在正在走的路，我也做了一张图片发给大家。







以上这张图片的内容是我根据这几年的摸索总结出来的，感觉适合我们公司，也适合10人以上的广告制作公司的发展路径。我知道还有太多的漏洞，其实也愿意和优秀的广告人一起来完善它，我下面就是把这个路径给大伙简单的讲述一下。



01、合伙人：我非常清晰地感觉到合伙人是未来广告制作公司发展的一个基础。如果未来想把公司做大，想把公司做得长久，合伙人是个基础。如果公司在面临倒闭边缘的，其实第1个动作，不实行合伙人体制的话，公司早就不存在。



大家还记得七八年的农村联产承包制吗？就是当时中国的经济处于崩溃的边缘，也正是实行了承包制这种体制，才有了中国社会长达几十年的发展。所以说合伙人是一切的基础，没有合伙人这个基础，所有的动作都是表象。其实我认为广告制作公司几乎所有的问题归根结底都可以归纳为我们体制的问题。



02、快乐工作氛围的打造：实行了合伙人以后，员工的工作状态会发生改变。以前是给老板打工，现在是为自己干，上了年纪的农村老板，大家可以想象七八年前，我们把具体的土地承包给农民所爆发出来的活力，其实不难想象广告制作公司如果实行了合伙人体制以后，那种热火朝天的景象了，当这个员工的状态出来之后，我们需要给老板、需要给员工打造一个工作氛围。



员工每天工作很辛苦，因为他很拼，所以我们必须给他造一个场，让一个员工非常有活力的在这家公司待下来，一个没有活力的公司是不可能持续的，是不具备创新能力。其实人挣钱的时候挣的再多，早晚是有烦的时候。



03、业务扩大：合伙人它会带来一个巨大的改变，就是公司人效的提升。以我们公司为例，在实行合伙人不到一年的时间里，就由当初的60多人减少到40多人，减少了1/3。你给经理加人根本就加不进去，他说“我不需要，我够了，我没耽误工作吧。”人效的提升会导致公司业务吃不饱，所以此刻扩大业务就成为公司主要的一个任务。



04、人才复制：随着公司业务量的扩大，对人才的需求就成为必然。人才的获得途径一般是有两个，一个是到人才市场招聘，一个是资格培训。



我认为从自己、从内部培养出来的更稳定，因为他更了解公司，更适合公司。所以承担人才复制系统的商学院或人才培训中心就应运而生，我们公司现在是处在这个阶段，现在由我来担任院长，对我们公司10多个中层进行培训。我们的执行院长李总对公司的储备干部进行培训，预计2020年的下半年，能对我们石家庄的广告同行进行免费的培训，来输出我们博采的价值体系。






05、分公司的裂变：就是人才培训出来以后，必须要给人才找一个出口，这时公司就有前期的做强做大，往里裂变进行发展。



06、股份制：这里讲的合伙人和股份制它是有区别的，合伙人是享有公司的分红权，但不享有股权；股份制是公司员工真正的对公司拥有权。我认为股份制是有两个前提条件：



①合伙人比较成熟，这个可能得有三年左右的磨合。



②核心层成熟，其实我也感觉核心层的成熟是一个团队成熟的重要标志。



那什么叫核心层？我举个例子来说，红军长征中以毛泽东、周恩来还有博古组成三人团，就是个核心层，公司的重大决策不再是一个老板说了算，而是有一个组织来决定。其实发展公司大的成本就是犯错误的成本，我们公司是在19年的3月份成立的核心层，公司所有重大的核心问题，都放到我们核心层会议上进行解决。



07、企业自动运转：所有老板都希望自己的公司能够自动的运转，都能无为而治。但企业的自动运转一定是有一个前提，就是公司必须有一套强大的系统，在我们公司管这套系统叫做企业圣经。



我们是今年5月份开始打造，原本以为需要半年的时间打造完成，但现在发现可能还得需要两年左右的时间，因为公司在不断的变革，很多东西都需要完善。当公司的企业圣经打造完成之后，我觉得公司所有的问题都可以在其中找到答案，而不是老板一个人拍脑门，我们让公司要成为公司，而不是老板自个的。



08、商业模式打造：其实当今我感觉广告行业的竞争已经不再是简简单单的产品竞争、服务竞争、渠道竞争还有人才竞争，而是这些竞争的总和，是这些因素都要参与到竞争当中来，是一个立体的竞争。我给它起了一个不太恰当的词，叫商业模式。商业模式的竞争，我觉得有关重要的两个词一个是创新、一个是颠覆。其实我在想，我们博采公司能给广告制作创新了什么？有什么颠覆？商业模式在我们博采公司已经有一个简单的概貌，在成熟的时候，我会在合适的时机把它展示出来。



09、企业的最终方向和老板的最终方向：这个问题我确实思考了很长的时间，当今社会创业老板、创建企业和事业合伙人共同搭建了创业的平台，让更多优秀的人才在这个平台上实现人生的价值。因为我们博采公司的愿景就是要成就200名合伙人，老板的最终方向就是把自己的钱投给那些优秀的人才，并以自己的丰富经验来指导大家创业，然后达成。



以上所讲的就是我认为广告制作公司要经历的9个阶段，是我自个在理清我们公司发展的时候，觉得应该要这样做，因为这样的话不乱。





下面讲今天的最后内容，也是这次分享的一个重点。其实我有一段时间经常想，我的公司是活过来了，因为中间所经历的焦虑、绝望，我自己有太深的体会。自己一手创立的公司，因自己的无能而想断送的那种撕心裂肺的疼和眼睁睁看着却无可奈何，不知如何下手拯救的感觉，我自己太清楚了。我曾无数次的问自己，我还能行吗？就在和各位广告同行交流的过程中，我也能深刻地体验到，就像我过去那样经营困难、方向迷茫的企业还有很多。



不论大家表面看起来企业做的有多么的风生水起，其实内在里太多的企业家焦虑失眠，根本不知道未来的路到底在哪里，只是走一步看一步。企业家的健康状况就是企业的健康状况，企业家的寿命就是企业的寿命，这种状况我们必须改变，怎么去变呢？



其实基于新零售的概念，根据我这几年公司面临倒闭，它倒向好的发展经验，我是产生了新形势下重新定义广告制作公司的想法，也就产生了新广告制作的共享，我觉得以前为什么公司要死掉，就是因为以前的老套路。



现在公司在向好发展，我能够意识到我们公司后边应该发展的会越来越好，觉得还是自个认为的新广告制作发展的思路，对我们公司其实是起到了指导的作用。



任何一个组织都有一套理论做支撑，为组织指明方向。比方说基督教的理论支撑是圣经；中国共产党的理论支撑是共产党宣言。那未来广告制作公司的发展理论依据又是什么呢？



据我所知，在国内广告制作行业还没有人提出这种概念，我认为新广告制作的理论部分要包含下面几个基本要素，我也做了简单的图片发给大家。



新广告制度的理论构想，我认为包含8个要素：



第1、以合伙人体制为基础；



第2、以营造员工在公司快乐工作为背景；



第3、以搭建全运营体系为发展手段；



第4、以追求全员利益去成长为出发点；



第5、以企业实行自动运转转为发展方向；



第6、公司借助互联网，通过大数据、人工智能等手段对产品的定制，以及销售服务的过程进行升级改造，从而可以把线上服务、线下服务在更大范围内进行深度的融合；



第7、公司大化链接新的广告制作方式；



第8、其表现形式就是公司平台化，老板最终身心解放，成为投资人和创业导师。



我感觉广告制作公司的前景就在新广告制作，新广告制作的构想是我一个简单的构思，还处在雏形阶段，我自己的公司也在努力实践，在此也愿所有的广告人联合起来，可以对它进行矫正、对它进行完善，最终形成一套理论体系，为未来广告制作行业的发展奠定理论基础，为还在探索、焦虑中的广告制作公司老板能够植入和赋能。



好，那我今天的交流就到这了，各位企业家同学，今天分享主要是一些框架和理论的东西，我知道大家可能听起来有些费劲，未来如果有可能我希望能分享一些实操性的东西给大家。



感谢各位企业家同学的聆听，我是房文杰，愿和全天下所有广告人成为朋友，共同成长，谢谢！