盘锦明晨文化单总：广告美术行业应该这样挣钱

2017年7月19日《周三晚8点-易凯有约》第二十期，由盘锦明晨文化单总分享，主题是“广告美术行业应该这样挣钱！”
 

盘锦明晨广告文化传媒有限公司主要经营社区媒体广告；自助设备广告发布；广告设计、制作、发布、企业策划服务文化用品、办公用品、工艺品销售；会展服务；灯箱、路牌、铭牌设计、制作；电子显示屏设计、制作；亮化工程。公司坚持以客户为中心，立足管理,诚信服务为经营理念，不断开拓新领域，满足客户新需求。

以下是单总分享部分内容：
 

①

各位伙伴大家晚上好，很高兴通过《周三晚8点-易凯有约》这个平台跟大家相识。刚才我发了一个照片，由于是微信，所以可能就是没有机会去见面。当然了，我发这个照片的目的也不是说我多么威武，我主要想告诉大家一个事，我是一个男性，因为我的声音可能不够阳刚，所以我发了一个照片，希望大家不要误会。我叫单明，就是单位的单，我是辽宁的，我的老家在安徽。
 
今天在座的都是我们广告美术行业的精英，大老板，今天我想跟大家分享是广告美术行业，如何去赚钱这么一个话题。当然了，我也是一点拙见，因为我在这个广告行业打拼了将近17年，从广告行业之初到现在，就一直在经营着这一块的业务。
 
当然，在座的每位老板都是我们行业的精英，也是我们行业有成就的，而且特别有作为的老板，我也希望和各位老板结交成朋友，咱们之间相互了解，相互切磋，然后共同把我们的企业搞好，为我们的社会多做点贡献。
 

②

我是2000年接触美术行业的，我想能接触美术行业的人，可能主要分为两类，一类他在打工，跟美术社或者广告公司打工，打工之后积累一些经验，然后自己出来一点点的就做了个老板，这是它的一个原始的一个形态。从刚开始，然后自己去做这么一个行业，一点点做大做精做专，这样就形成了一定的规模，这是第一类人。
 
第二类有可能它本身家里面就是广告公司，然后它就接手了这么一个摊子，所以说这是第二类从事我们的广告美术行业。
 
大家可能都有体会，咱们广告美术行业随着国家的不断的发展。与时俱进了，那么刚开始我们从打名片、不干胶、打字复印一点点发展壮大，最后我们现在可以看到了，都已经把一些很传统的企业和这个品类淘汰了，比如说以前那个手动的名片机，还有一些其他的一些不适合于我们广告美术行业发展的，都已经被淘汰了。
 
我主要经营一个是广告美术制作行业，这是我最早的一个行业。第二块我做的是社区广告和自助设备广告这一块，这是我们最近两三年开发出的一个项目，主要是自助设备机这块一个业务。我的第三块业务是红木家具这一块，我们在居然之家有一个红木家具叫红古轩，是广东的一个品牌中国十大品牌。我的第四块业务主要是前段时间，前几年我们做了两个宾馆，有宾馆的业务，
 
大家都知道我们广告美术行业从无到有，经历了一些很大的变革，主要是哪些变革，我想：一个是产业开始变革了，那么从以前的单一产业，比如说做名片、做字变成了技术型的复合型的产业，这样让我们凸显出这个产业在不断的升级和变化。
 
第二个变革，我感觉从设备上开始变革了，我记得在2015年以前，那么我们公司不断的在上一些新设备，比如说刚开始，电脑一次次淘汰，然后是打印机、条幅机、喷绘机，一些什么激光雕刻，激光刻字，一些热纸印，然后再加上UV，这些很前卫很高端的设备，所以说我们从广告行业和美术行业在设备上在不断的变革和升级。
 
第三个颠覆性变革，我认为是人，人才的变革。就是以前我们从光凭经验去干活，现在我们不但要凭经验，最主要还是从设备上，发挥设备作为一个很重要的一个支点，去提高我们的竞争力。
 
第四个变革应该是从管理上变革，以前我们小作坊式的一个生产模式，到现在可不一样了，因为现在我们可以看到现在都是一些产业比较密集，而且比较集成，像我们家的广告公司，既做字、又喷绘、又雕刻、又UV这些，可能很多的广告公司和我们是一样的类型。
 
这样就给我们这个老板级的这些人物提供了一些难度了，在管理上要求变，我们大量采用的程序和一些标准，制定各种标准，然后让这个复杂的问题简单化，简单的问题流程化，主要还是抓重点。
 
在提高效率方面，我们主要是引进易凯软件，易凯软件我们用了很长时间了，虽然说不是我主要操作这一块，但我每天都可以看到我们的员工，它的报表他的这个产值了，他的每月的销量、费用支出，采购收入等，这个是在我们行业里面来说，这款软件是非常实用的，而且也是非常专业的这么一个软件。
 
这款软件不但让我们能赚到钱，而且还能让我们省很多钱，使我们员工他的每一天所干的事情流程化了，而且是可视化的，就是说非常便于我们的管理。
 

③

大家又回过头来可以想象一下，我们的主要优势，以前我们用了很多的一些高科技的设备，最近几年我们也发现了，市场又不好做了，优势逐渐已经消失了。
 
面对严峻的这种市场形势，我们企业必须要转型和升级，那么不敢升级肯定就是死路一条了。从现在来看，在座的各位老板都可能有种感觉，就是身心疲惫的感觉，为什么会这样？主要还是因为我们经历了这么长时间的发展期，到这个时期就应该是漫长的经营期。
 
我们总结一下：
第一，经营不善了，我们自己就会把自己的企业给整死了。
第二，人员内部不稳定，员工把我们自己的企业给整死了。
第三，如果没有满足市场的产品，那么市场就会把我们企业给整死。
第四，如果没有核心的竞争力，对手就会把我们的企业给整死。
第五，如果咱们的客户不能持续地光顾，那么客户就把咱们的企业给整死了。
 
当然了，还有很多很多一些严峻的市场形势，那么我们该怎么办？怎么能够让企业持续发展，而且能够让我们能够自动化运转，能够脱离烦心的管理事务？
 
我也参加过很多的一些学习班，也听过很多老师来传授企业的管理，我想作为一个领导，作为一个老板，学习肯定是义不容辞的了，因为我们想把企业做好，是不是？所以就要学习很多先进的东西，许多先进的理念，许多技术；包括如何用人、管人，如何识人对吧？识别这个人，然后如何找钱，如何赚钱，如何收钱，如何分钱！
 
我从事的四块业务，一个是红木家具，一个是宾馆，一个是广告，一个是广告美术制作，我主要还是以合伙为主。
 
像红木家具就是和我们家族企业合伙，还有宾馆这块，其实说心里话，我们每一个人在做企业，都想做大，做好做强的时候，都不可能进行单打独斗，对吧。你想一想，我们刚开店的时候，就是一个合伙企业对吧？所以说我们每一个人一定要记住一个事情，不可能一个人把所有的钱都挣到了，所以作为老板，有老板的事情要做，那么老板应该做什么事情呢？老板有自己的正事，我们只要把正事做好了，就一定没有问题。

④

我也发现了，像马云等这些大亨，他们为什么能够有时间去做一些事情呢？我想他们主要集中在以下几个方面，他们做事情是有主有次的，作为一个老板，我想给大家分享，就是说有五件事情是必须要做的。
 
我认为第一件事情就是我们现在挣钱，大多数人都是靠人去挣钱，雇很多很多的人，然后把这个任务分下去，大家一起去做这个事情是吧？这是正确的，但是说我们作为一个老板更多应该关注什么呢？关注资本，如果用钱去挣钱，我想这比用人去挣钱更来得快，而且更有实际意义。
 
比如说我们自己开一个店对吧，这是加法，就是用加法的方式挣钱，就是说客人来了我们就挣钱了，这是一种加法累积的一个挣钱方式。
 
还有一种挣钱方式就是乘法，这些方式比如像一些加盟店，连锁店，它就是一种乘法的挣钱方式。
 
我想跟大家分享还有一种挣钱方式，那就是几何式挣钱，它凭借它的资本和商业模式的结合，然后去挣钱，当然有很多的实例和一些案例，比如说肯德基、麦当劳，它们本身不是很挣钱，但他通过地产其他行业来盈利，所以我认为做生意的一般情况下都是这三种挣钱方式。
 
第二个老板要干的这个事，我认为应该是人，人才这个事，我们主要集中在什么地方，在发现人才，怎么去用这个人才。

⑤

大家都知道你要想投资一个优秀的项目，有三个重要的指标，你一定不要忘了。听完这三个指标之后，如果你有好项目，我认为你就可以去投，所以说这三个这个指标是非常重要的，而且也需要大家梳理这三个这个模式，这种重要的思维方式。
 
第一个指标，首先你要有一个非常好的非常优秀的商业模式对吧？大家不都说吗？模式不对，选择白费吗？所以说模式对了，商业模式对了，那么挣钱就非常非常的容易。
 
光有模式，还是不够的，那么你还需要一批或者说一些优秀的管理团队来帮助你，一起实现这种商业模式化、管理的模式化。
 
其实说到这儿，优秀的商业模式和优秀的管理团队这个重不重要呢？在优秀的投资项目里面是很重要，但是第三个要比前两个都非常重要，如果没有第三个，那么再好的商业模式，再好的再优秀的管理团队，那么这个投资项目也不会经营太好。
 
第三个重要指标就是要有优秀的一号人物，就是说你本身就很优秀，投资项目的时候你要很了解，就是说一个优秀的一号人物是这所有投资项目里面的核心中的核心。
 
当然了，这种挣钱方式当然有很多种，比如说商业模式里面有很多这种模式这种形式，首先你要找到一个很好的东西，然后如何去提高营业额的增长，然后如何去行销，如何去分钱了？
 
分钱就是如何用股权的激励模式，我们在四个企业里面都应用了这些模式，比如说营业额增长有很多模式，然后行销这块，我们有很多模式，然后主要是股权这块分配，我们有很多的这个商业模式，这样能够保证我们这个团队能够很长期的稳定的发展。
 
当然了，为了感谢咱们这帮伙伴们在一起，能够交流，相互的取长补短，把自己的这个企业做好，今天凡是前十名加我QQ号的，我免费给大家，发我这个学习笔记，这其中就有一个行销模式、股权激励模式，还有这个营业额增长模式。
 
回到广告美术行业这一块，我们从以前的产品粗放型经营，逐渐变成精细化、专业化的经营模式，然后把产品变成一个项目，也就是说一个项目组的形式来进行分配。
 
在管理上，我们采用软件，比如易凯软件，还有一些积分管理和那个主要的指标考核管理的系统。
 
所以说要想挣钱，我想你首先得有挣钱的这个本领，对吧！你没有本领怎么能去挣很多钱，或者说去持续的这个挣钱？

⑥

回到老板做的五件事情，人才其实是很重要的一个，优秀的投资项目必须得有一个优秀的商业模式，一个优秀的管理团队，一个优秀的一号人物，那么人才品牌和渠道都是帮助我们挣钱的一个非常重要的一个资产，所以说老板在人才方面花很多时间应该是非常值得的。

由于时间关系，我就分享到这儿，我先声明，我不是一个培训师，我就是一个实实在在的做生意的，所以说话就是说逻辑上面可能也不是很连贯。但是我希望我们能够在一起相互之间共同分享。
 

同时也通过易凯这个平台交流进步，因为我了解易凯这个平台是非常优秀的，而且易凯这个公司有一帮做事的人，我想也能够把这个事情，把这个软件做得更好。