哈尔滨亚中广告郭总：未来发光字发展趋势

2017年8月2日《周三晚8点-易凯有约》第二十二期，由哈尔滨亚中广告装饰工程有限公司郭总分享，主题是“未来发光字发展趋势”。

哈尔滨亚中广告装饰工程有限公司成立于1993年，主要从事广告标识制作、激光切割加工，广告材料销售等业务，拥有厂房5000平方米，生产设备投资1000多万，年营业额5000万。
 
以下是郭总分享的部分内容：

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大家好，我是哈尔滨亚中广告公司的董事长郭亚利，今天非常感谢易凯给我们大家在一起交流提供平台。我今天和大家分享的主题是广告标识发光字的发展趋势以及广告标识制作加工企业发展的建议。
 
我从1993年从事广告标识制作行业，到现在已经有24年，一直没有离开这个行业，所以，我见证了广告标识行业发展的过程。下面，根据我这些年的发展经验，分享一下咱们广告标识行业，发光字发展趋势。
 
90年代发光标识，主要就是霓虹灯发光字，那时候霓虹灯是装在铁字或者铜字上，铁字、铜字上都是用剪子剪，用锤子刨鼓，纯手工锻造。全国最开始这种工艺主要在宁波，92年、93年传遍全国，所用的工具手剪子、电剪子，对工人的技术要求比较高。
 
霓虹灯的特点就是穿透力强。因为霓虹灯主要是氦气、氩气经过高压放电发光，霓虹灯从50年代就开始有了。霓虹灯的缺点，就是玻璃管容易碎，不容易安装不容易运输，而且是单线条发光，离远看着就是一条线。安装后，白天看着不美观，耗电量大。开始的时候霓虹灯变压器大概一台变压器功率450瓦，它只能带8根玻璃管，所以那个能耗比较大，最大的缺点，它不能整体发光，这是单线条发光的。
 
到了2003年以后，亚克力板普及出现，出现了吸塑发光字。吸塑发光字用的设备主要是雕刻机、吸塑机、离子切割机等等，他的优点就是整体发光、节能，因为他用LED光源了，发光比较均匀，缺点就是就是不能做太小的字，大字容易开裂，而且大字也不容易做，尤其高空大字更容易开裂，高空大字还不便于维修。
 
2006年左右随着激光切割机的出现，出现了平板金属发光字、平板金属发光字主要有铁壳的平板发光字，白钢平板发光字等等，所使用的设备主要是雕刻机、等离子、激光切割机、弯字机等等。
 
平板发光字优点就是外表比较美观，它的亮度比较均匀。尤其是白钢平面发光字，给人一种金属的质感很亮。缺点就是小字比较难做，大字也比较难做，因为太大字，对亚克力面厚度要高，如果太薄了，他一有震动就裂了。
 
2008年左右广东从韩国引进树脂字，树脂字使用的工具主要是激光切割机、弯字机、固化房等。优点就是没有边、亮度高，发光比较柔和；缺点：就是他不能做大字，一般只能放在户内，户外褪色、粉化。所以树脂字一般只能做小字，主要用在户内精品屋的字。
 
随着在深圳LED光源外露灯的出现，外露灯发光字诞生了，使用的设备主要就是冲床、激光切割机等，外露灯发光字主要是在铁板或铝板上用数控冲床冲好孔，先做好字壳，再插上外漏灯。它的优点就是亮度高，适合大字、容易维修，缺点是小字不好做，因为它在字表面上是一个点一个点的，小字不美观，尤其是门头字。
 
2010年以后，浙江从日本引进迷你字，迷你字主要是用迷你字雕刻机，把20mm的亚克力板精雕，配上LED光源。它的优点就是非常精致，亮度高，整体发光。缺点就是它的成本比较高，一般适合做小字，现在迷你字比较普及了，因为做迷你字雕刻机的比较多，所以现在做迷你字非常普及，而且很便宜了，所以利润很低了。
 
2012年以后出现无边字，他的前身就是山东潍坊原先做那种铝型材发光字，从而改为无边字，无边字主要用无边字弯字机，雕刻机等设备。主要的优点就是整体美观，工艺简单，缺点就不能做太大字，太大字在温度高的时候，整体有凹陷感，另外亮度不高，表面他还是有个边。
 
2015年之后就是出现了超级字，发源地在广东。超级字主要是液态亚克力在固化平台上经过UV固化成型，其实超级字有两种，一种是双组份超级字，一个种是单组份超级字，单子份超级字得需要固化平台，弯字机，它的优点就是亮度高、没有边，还可以用在户外，缺点就是做小字比较麻烦，而且压字的时候容易漏胶，这是它的主要缺点。
 
将来是未来的3D打印字，主要用3D打印机把这个字的边壳打出来，之后里面再灌胶或者用亚克力板粘接而成，这种字的缺点就是字边带比较粗糙，另外不能量产，优点就是省人，这种字就是需要这个设备比较多吧！
 

②

从这个发光字发展过程来看，就是不管哪一种新工艺的出现，都抛弃了原有工艺的部分缺点，你看霓虹灯时代，他的缺点就是不能整体发光，而且耗能严重，接着就出现了这个吸塑字，其实就解决了不能整体发光的难题，由于LED的出现，就节能了，但是吸塑的缺点他小字不美观，大字不能维修，那么就出现了什么？出现了树脂字，小字特别美观了，大字不能维修，出现了外露点发光字，他大字非常亮，而且能够维修。
 
说明每一种新工艺的出现都抛弃了原来工艺的缺点。而且每一种新工艺的出现都伴随着新材料新设备的诞生。如果广告展咱们发现出现了新材料或者新设备，那他肯定要有一种新工艺的出现。
 
发光字进程来看，未来的发光字朝着这么几个方向发展，第一要求亮度高，亮度高也不是绝对的，但是大家都喜欢亮度高，不管是这个外露点字还是迷你字还是树脂字还是超级字，大家都希望它亮度高，所以这个是大家的共识。
 
另外就是说这个发光字要求没有边，所有要求精致的发光字都是要求无边的，咱可以看看，迷你字、树脂字、超级字就表面上要求纯正的无边，没有暗影。
 
再者要求工艺一定要简单，你工艺不简单，最后很麻烦，这个工艺也得被淘汰，淘汰只是相对的，不是绝对的，所以说未来发光字发展进程来看1、亮度高、2、没有边、3、工艺简单三个要素来发展。
 

③

因为我从事广告标识行业这么多年，我们公司在黑龙江哈尔滨市，我们叫亚中广告装饰工程有限公司，在这个行业里可以这样说，还是小有名气的。我是黑龙江省标识行业名誉会长，所以说对这个标识制作公司这块，在发展中总结了以下几点建议，也是一个借鉴。
 
有些公司能够快速发展，有些公司就基本上没有发展。我记得我在93年刚开始从事广告行业的时候，那时候是做霓虹灯，霓虹灯当时我们黑龙江很多人基本上不会，一般都是从宁波来，他们大概有那么五六伙人吧，来到黑龙江来发展，我也认识，其中有那么一两个我也都是很好的朋友，当时他就是三个人，五个人。我们当时也是三个人，五个人，但是发展到今天他还是三五个人，为什么有的时候，他该发展的时候没有发展，就是总是谨小慎微的去对待每个机会。
 
我们广告公司、制作公司在发展的过程中，第一个我认为不能大而全，不能什么都做，要专注做2到3项目如果说你做多了，你没有那么大精力，你管不了，你管不了这个企业，他就发展不了。
 
做这个广告行业有很多！可以做灯箱、做字，做字又分很多种。喷绘、标牌有很多项。我这些经验不做多，做多了之后，你经营管理不善，你就不能盈利，所以我们一般就是做不超过三项吧！这个广告行业不超过三项，三项的内容就足够了。
 
我们现在主营的广告这块就一个是标牌，标牌因为我从九几年开始一直在做，另外做超级字，偶尔做一些这个外露点字，价格比较高的我做，不高的我不做。
 
所以就是我们广告一直在萎缩，也没有去太大的发展。我们一年产值就广告这一块，大概一千多万，不到1500万，因为我们这一块主要还是以这个大客户为主，主要银行系统、石油系统，这些系统客户为主，主要做重点客户，价格太低的我们不做。
 
因为，你树立一个品牌很不容易，你只要有品牌了，自然而然你就能搞到很多大的项目。这是第一个，就是说不能大而全，不能什么都做，只要你选择两到三项就足够你发展的空间了。
 
另外这个广告行业，咱们可以回顾这个历史，在一个城市假如说：哪一家先上喷绘了？你看看他现在还在发展，而且还有名气。一提到喷绘就知道这家是做喷绘的，哪一家做UV的，你看谁家做UV，你做UV的时候就想起来谁是最先上。做这个灯箱的也一样，大家都知道他。
 
我对全国这个标识市场很了解，你像全国大的标识行业这个领头羊，他们做的项目都很少。假如说：做石油系统标识的全国就那么几家，坐地铁标识的全国也是那么几家。假如说：做汽车标识的全国也是那几家，就是说它们做的比较专一，一般不会超过两三项它们才能做起来，如果你做的太多了，之后你就不能专一。全国比较有名气的做展示的，他也是那些家。做展架，做什么东西都是这样。
 

④

我为什么接纳新鲜事物，就是因为哈尔滨比较偏，是在祖国的最北方，而且每年都有淡季和旺季，一般我们广告行业大概是八个月旺季的时间，那四个月时间就非常淡了，因为天气寒冷。我会比较认真观察全国广告市场，我要仔细的观察，有新的东西我一般都先引进黑龙江省，我们都是最开始上。
 
吸塑我们第一家上的，外露灯我们是第一家上的。迷你字是第一家上的，超级字也是我们第一家开始搞的。
 
刚开始时候利润肯定高嘛！物以稀为贵吗，假如说：做霓虹灯那时候的一千多块钱一组，做雕刻机雕刻的时候一个胸牌要十块钱，那是利润，暴利。假如说做这个外露字，我们做是八百五、六百五、四百五，做了三百五，我们就不做。做迷你字的时候，我们都一千二、八百多，现在多少钱？三百五都有做，所以说开始的时候尤其最开始的时候，可以赚3到5年钱，现在不一样了，现在上一项工艺一般两年三年顶天了。
 
所以说：要接纳新鲜事物，尤其咱们这个行业。你就观察整个这个广告市场，谁先接纳新事物，谁在这广告行业有名气，他就能赚到钱。，所以说我建议大家有什么新鲜事，不要犹豫。尤其这个广告行业，现在这个设备投资非常低。
 
这个接纳呢？分怎么接纳，尤其像咱们接纳的一般是跟着行业比较接近的东西，你能观察到、能感觉到它的发展方向，最后你接纳了你就容易，你不懂的东西，你不要接纳不懂的东西，因为你不懂，现在的行业，你不做精你都不赚钱，像我们也一样，都是我们相关的行业。
 
广告行业要接纳新东西，我想第一个设备这块，有的设备可以投，有的设备不可以投，你像去年做迷你字，迷你字都泛滥了，十几万的雕刻机还有人在上。有些人还在投激光机，二三十万还在投。他跟不上这不行业，你要做领头羊，你必须最开始的上，最开始的时候你就是第一家第二家去做。
 

⑤

另外就是咱们广告公司得学会总结，每年所有的数据都要总结，我和管理易翁总很熟！我们用的管理易从2010年就开始使用的，使用管理易之后我们受益很多，也跟着管理易一起去共同成长。
 
年底对公司一年的运行要做个总结，一般叫财务人员从管理易调取数据，让它们去总结，总结之后给我提供我需要她们给我什么，最后定位一下，我们下年的发展方向或者哪些放弃，哪些应该继续发展，通过数据就可以看出。
 
做广告行业，我还有一个就是该放弃就放弃，不管干什么，假如说你从事的行业有的已经过时了，你就不要追求它，要把他抛弃，最后吸纳新鲜的东西。我们家培养出很多这个广告老板，老板跟我关系都挺好，他们在我这里时候我干什么，他们现在还在干什么，你说能赚钱嘛？哈尔滨有些干广告的，只要我上什么他们就上什么，所以我们发展了他们也跟着发展，但是发展不过你。
 
2010年我们上了激光切割机，一台激光切割机300万，是瑞士百超的。2012年我又上了一台345万，所以我们激光切割机投资非常大，折弯机、剪板机等等我们都有，我们投资上千万，但是那时候确实捞到金了，我记得2010年我们切不锈钢一米大概是五块钱给广告行业去切，一年切割费就是80万。
 
现在切一米不要多少钱，五毛钱、七毛钱，你说你还做吗？那OK我们就是不做这些东西，你看我2010年进的激光机三百万，我上月卖了35万，为什么卖？因为这个东西到时候你必须卖，你不卖就是废铁一堆，这个旧的设备卖了，去年我又买了6000瓦的那个激光切割，我这两天准备买1万瓦的激光切割机，为什么？市场到这个地方让你该淘汰就必须淘汰，如果不淘汰影响你的发展。
 
很多老板都爱学习，不管你怎么学，一定要根据自己公司的实际情况去制定你公司的制度、管理方法，你北方人什么性格，南方人什么性格，地域不同的管理方式也不同。一个公司能不能发展关键在于老板，你就老板天天学习也不行，你也不一定发展，也是跟你的性格特点，跟你的处事理念，方方面面决定你这个企业能不能够发展？
 
广告的行业很辛苦，但是利润还算可以，从整个经济环境来说，干广告的利润还可以，为什么这么多人在干这广告！干广告的都买车买房了，但是广告是非常辛苦的，我想如果咱们在经济情况允许的情况下，还要转一转向。我们公司就是从2010年开始转向的，我们公司资金允许的情况下，我就把它转到这个激光切割加工这块，要比广告赚钱要稳。
 
广告不能扔。原先很多家在做二手单，有的哥们来我这了还在做二手单，我就跟他们说，做二手单利润很低了，不像原先我们做二手单的时候，应该是在2008年，那几年做平板发光字，我们就做到六百五一米，二手单的。现在就不行了，二手单的价格非常低了，所以我说二手单你们做是可以做，但是不要全靠这东西，还要开发一手单的，二手单是只能养活你工人、工资、企业这个费用，但是你想要挣钱，那你还得靠一手单的，所以企业有个积累，这个过程你不能说天天指着某一项，那是不行的。
 
另外就是说转型这块，大家都说转型，也得根据你的实际情况，我认为假如你资金积累到一定情况下一定要投资，向投入大方向去投，这样的竞争不是太激烈，而且还在你操纵范围内能管得了的范围内去投。
 
咱们大家都是易凯用户，我对这个易凯还是比较青睐的，因为我们原先是用过别的软件，最后跟翁总认识之后2010年就选择易凯，给我们带来很多收益，从中学到很多经验，包括管理层经验，我是比较注意先进的新鲜事物的，像我们也有其他的管理方式，软件那个肯定很贵，一套软件就几十万，但是就是不一样，管理上得心应手。所以在广告制作这个行业我向他们推荐易凯软件，易凯的服务是比较好的，有好东西我喜欢介绍，所以很多易凯用户是我介绍的，我介绍的客户有上百家。