河南金利得广告-张总：广告公司老板如何打造个人lP，通过抖音等自媒体拓展业务

2019年10月23日《周三晚8点-易凯有约》第126期由河南金利得广告-张总分享，分享主题：广告公司老板如何打造个人lP，通过抖音等自媒体拓展业务。





河南金利得标识有限公司业务涉及自媒体业务、营销道具的生产与销售、全品类发光字生产。



以下是张总部分分享内容：


各位亲爱的广告同行，大家晚上好！马上就到2019年年底了，有将近一年的时间没有在易凯群里给大家做分享了，今天的分享也是简单把我将近一年做的事情给大家做沟通和汇报。


因为今年确实行业情况变化比较大，所以我也思考了好些东西，今天就是结合打造个人IP，通过抖音自媒体平台进行业务拓展，以这个为引子，再结合这段时间的思考，把目前行业情况再做一个分析。


2019年在低头做事的同时，一定要抬头看路。在这个行业里边的的确确还有外部经济环境的方方面面起到了好多的变化，我们如何来应对行业现在目前的现状？


大半年来跟好多同行在聊天，有一部分同行可能说在广告行业干了很多年，有这样那样的情怀，还有说现在要把自己打造更有价值，继续投入，在管理上的营销，包括软件设备，设施等等。但是投入也好，讲情怀也好，有没有注意到行业现在有几个天花板，如果能避免掉这些天花板的话，我觉得我们可以更好的着眼于未来，给自己找更好的环境，只有远离行业的这几个天花板，才可能让我们走得更远。





我们的价格是受限制的，好多行业它有自主提价的能力，但是我们没有，因为政府管制行业等等，但是价格涨幅远低于这几年通货膨胀的升幅，可能还要低于通货膨胀升幅，所以现在工资在涨，可能跟通货膨胀有关，材料在涨，费用，房租在涨等等，但行业的价格确实在往下落，对吧？而且我们都是传统的产品或者项目，广告行业无非就是现在的三大类：

第一类：街头见到很多的门店型。



第二类：生产加工类，比如说喷绘加工标识，加工发光字，加工灯箱等等。



第三类：路段的媒体，高炮的媒体或者网络的媒体等等。



基本上都是分这么三类，但是要把传统的东西搞出新花样，可能有点难度。如果通过互联网，结果或许会不一样，但是需要投入一些成本。



这段时间我在做自媒体，大家上头条搜索张耀斌，就能找到我的头条账号，我已经播出将近有400个视频。在我做自媒体的同时，也结识了各行各业的朋友，他们是怎么做这个业务的？是怎么度过2019年当前这个难关的？我还遇到了好多广告行业转型的朋友，他们做的不错，几乎都跟我们衣食住行、吃喝玩乐，还有单身经济相关。



单身经济大家可能还不了解，这段时间房地产公司还在讲，之前人口多的时候，房地产会持续的发展良好，那现在房子可能有的价格再降一点不好卖，但还是有地产公司在鼓吹，说现在单身的人多了，房子也会因为这个原因大量需求，而且离婚的，结婚晚的，不结婚的人也多了，说的也有道理，所以这些都会有各方面的需求。



比如说做手机充电的盒子，这个需求都不小，单个的、两个的、三个的、四个的，有好多广告公司现在都在转型做这个，还有健康转盘、文化衫，现在都做大件的衣服。



像单身经济就是宠物类的，我19号、20号在北京刚刚参观了爬行宠物展览会，这些都是单身经济。走到里边，感觉就真的不像我们这个行业，觉得这人都活得太自在，太会玩了，俊男美女都是抱着小猫小狗玩得不亦乐乎，我给大家发两张图。




大家可以看到这是爬虫 ，就是爬行宠物和蜥蜴等，他们装的盒子其实就是我们卖的很好的一个产品。



今天说到的第一个天花板就是售价的天花板，根据现有的设备工艺，用你的能力去拓展一下，我觉得可以把目前这个行业的天花板打破，大家要把思路拓宽一下。





再来说行业还有天花板是什么？就是容量的天花板，规模受限制，比如说你在一个县城、一个地级市或者一线城市，两环、三环或者在北边、南边，毕竟地方业务的容量就那么大，除非你走上连锁或者大规模扩张的道路，可以让你的广告店铺、加工厂也好，可复制、好复制是一个很重要的衡量标准。



比如说创新时代，大家都知道创新时代，但那么大的资金量投入，还有一套的管理体系，不是每一家都能去打造好。



容量的天花板是不是可以在易凯的社群里边，大家进行资源整合。当时2015年的时候，易凯的翁总通过嘉兴伟亮标识曹总介绍，过来河南找我。像曹总就是个很好的例子，当时在行业内通过资源整合，整合了人才，整合了设备，整合了技术市场，做了喷绘加工厂。



我觉得大家可以在这上面用用心、动动脑筋，在当前这个业务量萎缩或者市场缩减的情况下，通过这样的方法把量做上去。



根据自己不同的条件做资源整合，如果单单靠原来现有的资源，我觉得发展只能到现在。因为都做这么多年了，没有突破肯定是有原因的，大家横向纵向要去考虑一下。





还有一个天花板是什么呢？就是产量的天花板。这个也是很好理解的，有的项目是资源有限，比如说上了个平板打印机，因为当地没有很好的人脉资源，政府资源，可能平板打印机就发挥不了更大的效果，所以产量就上不去。



而且行业还有生命周期，有的有限，像开始霓虹灯从解放前，大家都知道霓虹灯下的哨兵，对不对？一直到90年代几十年了，都做得很好。比如说原来做的平面发光字，后来的不锈钢包边发光字、无边字、超级字、迷你字、吸塑字、平面字、冲孔字等等各品类字的出现，周期就越来越短。



这个情况下，可能产量还没有提升上来就换了，那就需要更好的去创新更多品类的字，然后上更多的设备，招更多的人把管理做透，营销做透。



拿一个制工厂来说，喷绘加工厂也是这样，设备更新也是很快，一个喷绘机、写真机应该是2到3年的寿命，我觉得不会时间太长，所以都要下更多的功夫去做好多基础性的东西。



如果这些东西你搞不定的话，产量也是上不来的。你把所有品类的字做了，所有的配音设备都上了，这个产量能做上来，但是硬件的投入也是相当巨大，到时候你工作饱和不饱和，机器的闲置率高不高都是问题。





接下来就是行业内的需求天花板，一种是本来没有很大需求；另一种是需求中断。需求中断是致命的，比如10年的时候，做庆典业务很好，后来因为政府不允许铺张浪费，搞那么高大上，甚至一个会议的花盆都不让买了，那是不是受到这些东西限制，需求突然中断了，也叫需求天花板。



在17年到18年上半年做党建的东西很多，但需求就这么短的时间，后来就没有了，不做了。这也是行业里边经常出现的问题，那在这个市场环境中，它会自然的选择让新产品和新服务不断的涌现，又让老的项目一大部分最终消亡，所以让我们适时对行业的高端设备，或者技术心存一些敬畏。



需求的天花板其实跟现在互联网愈加发达也是有关的，大家都看手机了，手机上这些广告有腾讯的企鹅号，百度的百家号，头条的火山视频，还有抖音、快手等等，这些贯穿的都有广告，好多汽车，房地产包括一些电器类的都挪到了手机端。



现在地面上所应用的，生产制作加工的东西可能就随之减少了。像大量喷印工厂的增加，发光字工厂的增加，明显存在着生产过剩，所以这都碰到了需求的天花板。





行业还有一个天花板，就是成长的天花板，也可以戏称为恐龙天花板。就一般广告的行业，当它发展到规模比较大的时候，伴随着大企业发展，企业病也会同时发生。不仅仅是内部管理，人才方面的需求或者配置方面，随之而来跟政策相关的一些病都要去想办法，不想办法就头疼。环保的病怎么治？社保的病怎么治？税收在加强的病怎么治？目前碰到的天花板简要给大家说一下，因为时间原因我就接着往下分享，这部分就跳过了。



遇到这些天花板之后，我们不敢去折腾，因为越折腾，可能死的越快。



①无病有病乱投医，参加各种各样培训学习，这方法永远只能是锦上添花，不可能是雪中送炭，且不说讲课的老师自己都没有经营过企业，没有干过广告公司，除了想赚你的钱，凭什么能挽救你的企业。



再说每家广告公司的情况不同，大的可能是称之为企业，小的就是店铺经营，问题千差万别，有听说过一种药治百病吗？除了哗众取宠以外，剩下的就是一地鸡毛。



②在遇到这五个天花板之后，各种的营销推广这两年竞争相当的激烈，好多同行都死于各种营销推广行为。比如说行业加盟类、安装加盟类、打扮很好的形象店加盟类，当然个中有好的，也有做的不好的，真的起到了好的效果吗？因为在经营发展的时候，主要原因业务订单不足，根源、现金流的缺乏，像房地产的单子可能回款不利，现金流就断了。



所以做推广的时候，刚才说到的加盟等种种行为都是跟营销相挂钩，都是要花钱。多少万的加盟费，后期的配合，都要去做，如果结果不好，现金流没有了，那可能就步履维艰，甚至死掉。所以现金为王，口袋里面一定得有现金。


在这个情况下，因为市场情况不好，加强管理，提高对员工的要求，员工都是很现实的，除了要活少收入高，还要看广告公司有没有发展的希望。你千方百计要求他多干活少拿钱，本身就经营困难，员工可能跑得比兔子都快，从而还影响了你行业的口碑，让生意更加速的下滑，甚至死亡！


这些我都深有体会，大家都知道我一直在讲积分制管理，幸好我们是用积分制管理，因为它有权限的奖扣管理，还有一些人性化的设计，所以管理是有弹性的，在一些变动的时候，可以通过积分制管理机制，很好的跟员工做好情感诉求的管理，内部的沟通，让员工适应这样的情况，不要有太大的负担和压力，给他更多的安全感。


当前这个情况下，按照靠谱的方法去做，我觉得有这么三点：

1、行业好不好，都是整体性的，大家都一样，这个时候抓现金流是重要的，要千方百计去研究如何让生意未来的利益，未来的发展和研究透抓住现金流，得把竞争对手给熬没了，真的很重要。



我们通过将近十年的时间，在县城里边从三五个人开始做，增加到去年年底达到80多个人，营业额增加了将近20倍。然后今年19年果断的放弃一些现金流，不是太顺畅的亚业务，包括一些大的客户，就是要回笼现金，一些不用的设备机器，通过积分的管理系统优化我们的人员，大大的减少了消耗。



2、消除一些不必要的部门，刚才说设备的替换，人员的优化等等，实现外包的合作，减少费用的开支，把公司做到轻量化。



在行业上升的时候做大做强，在下行的时候，尽量就是做轻资产，比如说发光字工厂的业务，我们现在都以超级字为主，就做这一款，因为它替代了包边字、平面字、无边字综合了所有的效果，通过将近一年的不断的试验和提升，现在应该从小到大全部的尺寸规格都能做户外的使用，情况反馈也十分的良好。



那其他品类，我们就找到了群里一些合作伙伴，再去做交期有保证，同时也利用了他的产能，把我们的销售部门壮大，生产部门缩小，一下子就轻松多了。像我们雕刻机在去年这个时候是九台，现在雕刻机就剩下两台高速的迷你字雕刻机，如果刻普通板子的话，一台机器的效率能达到两、三倍。



整合之后既能保证客户，又能保证质量，保证了业务订单不会出现更大的滑坡，还花出更多的精力去做好精的品类。



3、跳出原有的生意，参与新潮流的趋势，给自己的生意注入新的生机。像本身我就是做广告的，但现在抽空做自媒体，结交了好多年轻的朋友。



我们去年80多个人经过优化之后，现有人员大约50个，有20来个在做发光字工厂业务，还有三个业务员在做当地的业务，剩下的有20多个人全部转向做自媒体。



就是我们新乡新注册的公司，办公的地方通过网络直播，还有各大自媒体平台提供视频的创作，还有文章创作提供内容，收入一方面是平台给予的，另一方面是通过营销道具的业务，包括做广告制作品，发光字、拉布灯箱等等这些业务都得到了引流。



而且还交到了很年轻的朋友，基本上都是九五后，因为我是70后，相差都将近20岁。我进入他那个圈子之后，这些年轻的小弟们都喊我老头，后来我弟弟进去之后就喊他小老头。



只有源源不断的跟那些年轻人走到一块，新的东西才会接触到，才会学习到更多的新潮流，接触到更多的趋势。大家可以关注一下我的抖音，我的头条号张耀斌谈管理。



大家关注以后可以看一下，其实这个账号就是打造了一个人的IP。我在头条上应该有55000个粉丝，在百度上面有2万个粉丝，还有其他一些小的自媒体平台，通过五个月的时间，现在有8万左右的粉丝在关注我。



每天我至少发1到2个视频，还有一些介绍公司管理的干货内容，吸引了好多创业的小老板，还有广告同行的关注。有了粉丝关注之后，通过每天一个活生生的场景与人打交道，比之前看到的公众号，网站网店，包括企业微博，冷冰冰的工具更有人气。



通过建立粉丝与我之间的信任，从而带动的产品的销售，并且近些时间我通过一些渠道，像刚才我说到的展会渠道或者网络渠道，各大的电商平台，做日常生活相关的广告行业可以做的产品，我的粉丝随着累计就是一个变现的渠道引流





自媒体比微信营销有哪些好处？微信它只能加5000个好友，而且还要你自己加。如果你做好一个文字的作品，或者一个问答，一个短视频，一个长视频，然后发到自媒体账号上，会有千千万万个觉得跟你相关的人来关注你。对你所发的内容感兴趣的这些人，不受任何的限制。



自媒体它有淘宝这样的电商平台，卖货的功能，又有微信的功能，可以私信，可以聊天，还有博客的功能，大家都写过博客都知道！



所以这些东西掌握好之后，真的是一个很好的营销拓展的新方向。因为传统的广告方式日渐式微，要想生意更好做一点，做法就是在现有的业务和客户基础上做新的业务拓展。刚才有讲到行业无非三大类：



1、帮客户做广告宣传，包括策划、设计、媒介代理等环节。

2、制作加工工厂、喷印工厂、灯箱的工厂、发光质工厂等等。

3、广告的门店。



易凯的用户里，我觉得大部分都是这三类是吧？所以说要是做新的业务拓展，我觉得大家可以通过这两个方面跟自媒体结合到一块，有这么两个方面：

第一、发现新的营销需求，基于团队的能力，尝试一下新的互联网广告营销，比如腾讯的社交广告、头条、抖音的信息流广告，寻找并引入新的DSP精准营销广告代理资源，这是一种可以尝试的方向。



因为我们20多个自媒体团队，也是到北京，到深圳，跟官方机构做了对接，顺应媒介变化的形式，重新塑造我们自己的核心资源。



这是我们一年来，到相关的平台把资源方面的需求，和代理资源对接。用简单的话来说，就是通过一段时间的运作，把现有的员工能力比较强的，转化比较快的变为百度腾讯给他们打工，大树底下好乘凉。



第二、尝试整合内容型的广告业务，整合达人的资源，然后往MCN方向靠拢，我们注册的有两个公司，然后都在做这个MCN，找一些主播或者内容型的大V自带流量，因为有零流量广告生意就好做，但前提是各位要有这样的整合或者孵化的能力，现在有很多内容营销机构其实也是广告公司可以参考的方向，易凯现在这个群里传统的广告很多，做一个店招，做一个宣传页也是在帮别人卖货，其实这是简单的营销方法，营销机构。



如果你把自媒体整合做好之后，等于打造好人社，打造好个人的IP，然后就形成了用人来引流量，通过宣传，做到把产品卖出去变现的过程。



自媒体行业是从15年开始，16年爆发，17年成长，18年成熟，那目前19年是大浪淘沙的一年，也就是说部分坚持下来，而且能够输出价值内容的自媒体人将越来越强大，跟风三天撒网两天打鱼的人可能会被淘汰出局，接下来会有大批的公司企业参与，专门孵化自媒体人，还有做自媒体培训教育的。



在这个成熟区，因为这个更规范了，我觉得大家了解一下，可能会更好的进入一个机会。



感谢易凯公司提供的平台，感谢翁总、揭经理，还有谢工，易凯的工作人员，今天的内容我就给大家分享这么多！谢谢各位的收听！