东阳易创广告-吴总：老板是企业招聘的第一负责人

2019年11月13日《周三晚8点-易凯有约》第129期由东阳易创广告-吴总分享，分享主题：老板是企业招聘的第一负责人。




东阳市易创广告装潢有限公司成立于2007年，是集广告设计、制作、安装、店面装潢及大型户外广告为一体的专业化公司，公司拥有大型高精度户外、户内写真机、激光雕刻机等先进设备。



本公司承接各种户外广告制作、LED电子显示屏、大型亮化工程、室内外装饰装修工程及策划活动，我们拥有一支卓越进取的工作团队，凭着强大的设计能力和精湛的工艺，不断运用创新理念，在展示效果与制作成本之间把握好佳的平衡点，创造出令客户满意的制作方案。



以下是吴总部分分享内容：


易凯软件及广告界的同行，大家晚上好。首先特别感谢易凯公司翁总和小美的邀请，感谢易凯公司搭建这样一个好的交流平台，非常感谢。



我是浙江东阳易创广告公司的吴茂海，同时也是专业生产高档板式办公家具企业，我是浙江易创家具有限公司的总经理。



易凯至今已经有12年的历史，我们是2011年开始启用的，说真心话，这个软件我觉得特别好用。因为是在展会上跟翁总见了一次面，跟他深聊了，对易凯公司的理念，包括他们做软件的执着态度打动了我。所以当时在展会上我就下了单，事实也证明了易凯公司的服务也是相当的到位。



今天我想给大家分享的主题是-老板是企业招聘的第一负责人。



为什么我要选择这个主题？因为结合我这几年的创业历程来讲，我觉得招人是企业的头等大事。大家有没有发现企业的“企”，它是由“人”跟“止”组成的，企业无“人”则“止”，企业是因为由人组成的。



所有特别卓越的企业，具有决定性意义的成功，我觉得按照现在来说的话，不是市场、不是技术、不是竞争、也不是产品，而是招聘，并留住优秀的员工，才是企业能发展、能壮大的因素。



世界上可怕的事情是比我们优秀，比我们成功的人，却比我们更爱去学习。生存下来的组织，一定是学习型的。



接下来给大家分享关于招人、识人的小心得，一般应聘者到公司来应聘，他们的简历或者自我包装这块都会写得很好。但是不管应聘者的简历写的有多完整，我一般情况下，让他们到我公司来，第1件事情是让他重新填一份简历，按照我们公司的版本填写。在招聘的时候，对求职者大致的认识，问话的方式：



▉第1条、做一分钟的自我介绍



通过自我介绍，对应聘者的大致情况做初步了解，还有能够考核这个应聘者的表达能力，他的位置在哪？



▉第2条、用一分钟阐述为什么选择我们公司



考核他对公司的了解，也加深一下他对公司的印象。



▉第3条、用一分钟评价以前的公司和老板



从过程中看出一个人有没有一份感恩之心，我觉得一份感恩之心是非常重要的，如果没有感恩之心，培养是毫无价值的。



▉第4条、用一分钟阐述他对行业的认识



测试一下求职者的专业度。



▉第5条、用一分钟讲述自己未来的目标和梦想



我觉得这也是重要的，从中看出求职者规划的能力。



作为企业的领头人，我觉得领导人的很大一个重要的职责是要会激励人，还有激发人，激励人的激情，激发人的潜力。



结合我这几年的实际，有三大原则，是什么？




①让优秀者富起来，榜样的力量是无穷的。一个企业的成功，我觉得跟榜样能不能立起来有直接关系。如果所有的人都向榜样学习，那这个企业一定是向上的。所以我觉得让优秀者富起来，树立榜样，是一个很好的激励人的作用。

②让普通者动起来，一个公司里面一定会存在一个情况，很多人是观望的，当我们把榜样立起来的时候，那普通的他就会动起来，向榜样去靠齐，人只会跟身边的人比。优秀者立起来了，那他的榜样发挥出来之后，普通人就能动起来。

③让落后者放起来，只有到后面的人，他不愿意进步、不愿意成长的人、不愿意付出的把他放起来。





在这里，我想跟大家分享一点小故事！我们公司的销售部是给它分成两个组，两个组是要进行PK的，在每个月的启动大会，每个人是要拿出100块钱现金出来，然后公司相应地给到他们一个1:1的奖励。打个比方，我们销售部是8个人，那他们每个人100块就是800块，公司也拿出800块钱，那总共是1600块钱。



在这1600块钱里面我们做了一些分类，当业绩第1名的奖励多少钱？当月破了记录的，再奖励多少钱，然后形成一种PK的文化。



如果当月他成了第1名成交新客户的，我们又给他奖励多少钱？让他们自己有付出，公司也有一些支出，还有一个重要的什么？让他们之间相互形成竞争。



你看我、我看你不断地登上，因为人永远都是跟身边人比的，所以在这一块当我们的竞争形成了，那管理就变得很轻松了。然后他们在不断做的过程中、不断争的过程之中，他们也有所成长。



跟大家再分享一下，就是作为一个企业，我觉得老板的角色定位非常重要，一个公司的老板应该成为一个导师，是企业的灵魂、是企业所有员工的导师。我们的管理人员、领导人要成为教练，让他们去教育下属，让他们有更大的成长，我觉得成为一个企业的导师，让管理人员成为员工的教练是很重要的。



我觉得作为企业的领导人有一个重要的工作是，要成为企业的疗养师，不能让我们的员工带着伤口回家过夜，要给他们做疗伤。这也是我觉得留住员工的一个很好的方式，不能让他留着伤口，没给他缝好，让他回家过夜！



还有重要的一点，就是要做伯乐。通过员工的行为方式，去发现、挖掘更多的人才。一个企业里用得好、顺手的人才，我感觉应该是我们内部培养的人才是好的，也是适合企业生存的。



你外面调来的空降兵或者是其他的，特别不管他们有多厉害，龙头企业都是需要一个过程的。好的人是在企业里面挖掘的，要做他们的伯乐，这个我觉得还是比较重要的。



还有一点我觉得是蛮重要的事情，在我们做企业的过程中难免会遇到各式各样的困难，还有一些坏消息。什么叫坏消息？产品质量不好类似于这些，或者是说找到了哪个客户的投诉。能知道这些消息的只有几个权限比较高的人就好了，要尽可能的快速解决，尽可能地消除这个影响，团队不能因为某一个事件丢失了信心！



所以我觉得好消息应尽可能的往下走！让每个员工听到“哇塞，公司又怎么怎么进步了，又拿到什么大单”，尽可能的把好消息传到我们的团队的每一个人！



总结一句话是好消息往下传，增加整个团队的凝聚力、团队的信心。



我也在研究毛主席是如何从一穷二白、小米加步枪的模式，打败了装备精良的国民党，建立了新中国。在这里面有一句话，我觉得是很完美的，把坏消息转化为好消息的一句话，我觉得非常的经典。



在这个战争过程中，共产党是没有枪、没有炮。但是毛主席的大智慧，他就把这句话转换了一下，没有枪、没有炮，敌人给我们造，瞬间就把这个坏消息转化成好消息，鼓舞了士气。



在结尾送给大家一份小礼物！



第1句话：“谢谢你，我爱你。”不断不断的告诉我们的团队，告诉我们的员工，告诉跟我们一起并肩作战的人，告诉他“谢谢你，我爱你”，让他感受得到你对他的关心。我觉得话说出来才是真正的爱，让他一定要感受到“谢谢你，我爱你"，让我们的员工感受到我们对他的爱。



第2句话：“谢谢你，有你真好！”



第3句话：“太棒了，有你就是不一样。”



再次感谢易凯公司提供的平台，非常感谢广告界的同仁有这么一个交流的机会，非常感谢，热情欢迎你们来浙江，来到我们东阳做客，东阳这边有横店、影视城是非常有名的，而且浙江东阳也是木雕工艺之乡，热烈欢迎你们的到来！希望今天晚上的分享给大家有所帮助，说的不好的地方请您多包涵，感谢大家，谢谢！