盘锦永泰广告孙总: 专业铸造品质 品质塑造未来

2017年10月18日《周三晚8点-易凯有约》第三十二期由盘锦永泰广告有限公司孙总分享，主题是：“专业铸造品质  品质塑造未来”。

盘锦永泰广告公司现拥有汉拓UV3200卷板打印一体机两套，汉拓UV2512平板打印机一台，喷头均使用“京瓷”打印头，墨点3.5PL，开启UV环保打印微喷时代。现有产能达到卷材150平米/小时，板材80平方米/小时。高精度照片级画面打印，可打印壁纸、软膜、内光布、透明膜等卷材。亚克力、雪弗板、PVC胶片、铝板等板材。设计加工瓦楞复合纸板造型、地堆、货架等。现业务对接辽、吉、黑、内蒙、北京，省内当天发货，次日中午前到货。
 
以下是孙总部分分享内容：
各位同行，易凯的家人们，大家晚上好。我是辽宁省盘锦市永泰广告孙绍丹。今天晚上主要是和大家分享也是我们公司的一个广告语，就是专业铸造品质、品质塑造未来。今天分享的主要内容和管理方面的问题不是特别多，主要还是说技术和一些产品这一块。

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我公司现在主要的业务还是打印为主，就是广告打印喷绘这一块，现在主营的项目是UV打印这一块，然后像传统的写真、喷绘、雕刻，这些我们也都在运作，也都在一直是在运行，像传统这一块，我们现在还是一手单为主，二手单市场我们是基本没有介入的，二手单市场现在是UV进入了，因为是以后的趋势，再有一个UV现在打印这一块制作的公司还是比较少一些，需要的品质和质量还有对一些技术要求就是很高的，所以说现在我们就想从这块入手进入二手单和一手单市场。
 
提到专业这一块我是这么认为的。第一个专业必须有行业的一些技术和一些特长，这样我们才能做这些好的产品出来。所谓的每个公司就是我们都有一些我们自己的一些成功的点和一些成功的产品，每家都不一样，比如一个手艺人他会雕刻，用手工去雕刻木牌，他和机械来比那手工是有灵魂的，所以说每家他有每家特长，就是说你们包括我在内，咱们都有一些自己进行经营下来的一些成功的一些技术或者一些经验，所以说我们要想专业，必须有一些行业的特长，这样才能做专业的产品。
 
然后专业里面还有包括人员，这个我们需要很多东西，是要人去完成的。我们要求的人员必须具备以下的一些要求，第一个是技术性，这个就不用多说，就是在某一个行业或某一个工种上，他有一些和别人不一样的一些能力，这种类型的人是我们去发掘或者是我们需要招过来的，然后第二点就是这个需要员工能听到我们这一些对他的要求，就是让他学习，让他掌握了一些先进的技术，让他们能学会创造，学会一些新的理念。
 
第三点也是关键的一点，就是我们往往忽略掉了，就是说很多时候需要人完成，人是我们第一生产力，很多东西就是去靠人去完成，但是人现在恰恰是我们这个企业管理里面面对的最大的一个难题，人流动性比较大的，人是有思维，还有一个他是有自己的一些想法的，所以说管理这块管理人是最难的，我们是这样运作的，就是能用设备能用机器去完成的，能用流程去完成的这些程序我们都把他屏蔽掉，全用那个设备去完成，就减少人的使用量。
 
举个例子，应该是在08年的时候，我们在上海展会的时候买了一台日本的机器，有自动寻边功能，就是说我们打印的画面，需要去切割。以前传统工艺就是我们每人手里一把剪子，然后进行裁剪，这样就是我们全员都在去工作，有的时候会可能是加班，加到很晚，但是有了这台机器以后，我们很多时候就说一个人操作，然后他自动就完成了，就是减少了人的使用量，这个样子就是提高了一些效率，还提高了一些品质。
 
还有就是改变工艺，改变一些传统的工艺，包括现在我们有了UV机以后，比如打了一些传统的展板，有些时候客户是要求这种KT板背胶的这种活他觉得是比较低端的，他想要一些好的活，然后以前我们的工艺是用弱溶剂打上车贴再覆上膜，然后再裱到ppc上，这个工艺里含了很多一些程序，现在我们对我们的一手单是这样制作的，省了很多的人工，就是机器把这些东西全部完成了。还有一个就是我们现在使用的是那个平台切割机，就是切割板材，这种机器也不用人了。
 
以上就是说在行业里怎么样去做专业，这些就是我的一些小的经验，想要做专业必须具备以上这些要求，就是说从行业的基础这一块，你具备什么样的技术，然后从人员的素质上，你需要用什么样的人员，然后匹配什么样的人员。然后第三点主要是说怎样能减少使用人员，用设备去完成。

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然后转到提高品质这一块，这是第二一大项，就是如何提高咱们公司这个产品的品质。这一块。我们第一点主要是要严格的要求我们自己，包括老板，包括员工，把握几个关键点，第一个就是说我们的环境卫生，首先来说就是说地面的卫生是不是有这个杂屑纸屑或者是灰尘或者其他一些其他的物品的摆放是不合格，这块就是说卫生很重要，如果把卫生这一块都抓起来了，环境卫生环境上来了，大家工作的这种氛围也就上来了，积极性上来了。如果你的环境卫生不合格，可想而知你的产品是不是能达到客户想要的那种标准。
 
然后现在我们从这个质量这块，不只是卫生这一块，我们还要求我们这个四位的温湿度，我说这些主要是打印设备，比如这个UV机,大喷机或者是写真机，他工作的环境的时候对于温度和湿度要求是很高的，特别是我们北方冬天的时候我们的气温很低，室内的虽然取暖，但是他的湿度也会降低，所以说这块我们把控的也很严，就是我们冬天的时候会在屋里安上加湿机，就是给环境加湿，然后这样是的温度，我们把控的也很严格，就是基本上一天下来以后温度温差不相差五度，这样是你打出画面从早上打到画面还有晚上打出来的画面可以这么说，基本上颜色是一致的。
 
然后你屋里的湿度上来了，这样是你把人的画面就不会产生那种有静电飞沫，然后对机器这个喷头也是个保养，很多家会发现一个问题，就特别北方冬天打画的时候打出画面就发糊，就是颜色周边有一些点点，还有一个这样对喷头也是个损伤，所以说这个湿度对于我们北方来说要求很高，我们现在就是说基本上每天早上上班的时候把加湿器会打开了，然后晚上下班的时候关掉，这样是保证屋内的环境都上来了，对各项指标也要求的一种达到，还有一个就是说灰尘他也会减少。
 
第三点就是要做到无尘，做到无尘，我们指的是相对的无尘，而不是绝对的，因为真正的做到无尘车间这个费用是很高的，我们现在就是说首先来说卫生这一块，我们每天早上起上班的时候肯定是拿吸尘器，把地面所有的地方都拿吸尘器吸了一遍，然后拿拖布把地拖得干干净净，然后开那个加湿器，这样屋里头的灰尘相对能少很多。
 
这三点就是说想提高品质，必须严格要求我们做到这个，老板和员工都得要按以上这个要求去这么做的。
 
提到品质这一块，还有一项很多情况会遇到这种情况就是客户可以拿来一个所谓他的想法，但您看了以后，他这种想法在现有这样的基础上是很难解决或者是根本的解决不了的。以前我们通常都是这样，就是把这活推掉，那我们做不了，没有时间去研究他们，所以说这样客户他就会找到很多人去解决，最终如果能把他解决了，他认为这家就是很专业的，他就会和这家长期合作。
 
所以说别人也能做的，你要做的更好更精，别人做不了的，你要研究去开发这个产品去怎么制作，现在我们这一块，就是有很多客户会找到我们做一些他认为这这个行业里头就是挺难解决的问题，或者是一些这个比较就是为难的一些活，就是别人做不了的，他会找到我们，然后我们也就是根据这个活拿一些稀有的广告材料或者是广告以外的材料或者是其他行业的工艺，我们把这块完成，完成了以后，这个客户就会有很多一些其他的活也能带过来也都能给你。

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以上三点讲的是如何做到专业，然后如何提高品质。第三点就是说我们给自己定个目标，设定一个方向，就是在这个行业里头，我们将来会要怎么去运作或将来我们要往哪个方向走，这个也是包括我在内也都是一个困惑的问题。如果我们在这个广告行业里头，比如我这个我在这个广告打印的行业里面已经做了16年，如果现在让我改行也是很难的，因为这里头我这些年攒下来这些资源是我无形的财富，所以说我这一块也考虑很多，最终我就是想就是还是在这行业里继续做下去，就是不换行业了，然后即使你不换行业了，那你怎么去做这也是一个问题，然后我们这些年也经过一些相关的考察。
 
进行了一些考察和市场调查，最终看到UV这个行业，这个打印项目还是比较好的，因为从各个环境来讲，首先来说他是一种环保理念，那个再加上推销这个产品，第二一点他是在很多材料上都可以打印的，还有一点我们做一些工艺的一些产品，这个产品里头涉及到很多一些其他的工艺，正好我们业务也能完成，所以说这个UV的行业，我就想好了，就想以后在这UV行业里面去多用些力，然后把他做的产品线更广一些，包括现在我们推出这个环保打印这个理念，还有一些打印这瓦楞纸板和一些瓦楞纸板的产品，现在我们也是在陆续的开发当中。
 
这个定目标和方向就是我们得有一个宏观的行业发展方向的一个定位。这些年其实我没少去上海和广州的展会，大概近十年，基本上我是离不开这个秋季和春季这个这两届展会的，我经常去。去了，可能是没有去买设备，也没有去深入的研究买家设备怎么好，但是这些年都会去发现整个一个行业的动态，比如什么设备这个展会变少了，什么设备这展会变多了，然后这个家主题的这个主打的这款产品他陆陆续续是不是在每年都在做，然后这个方向我们也会慢慢地摸透了整个行业的发展方向摸透以后，那就看我们怎么做了。
 
就看你这个长项和市场这个发展方向是不是一样的，如果这个产品你做的产品现在市场是在变动的，是往先进的方面走，就是说各种机械能完成的，那你研究是不是应该进机械了，或者是从工艺上已经改变很多，你是不是要改变你传统的工艺了？如果停留在几年前你不去改变，你一直停留在用人工或者是用这个老的这个一些想法去做，有些产品是可以的，但有些产品是会被这个时代所淘汰的，所以说一定要看到市场发展的方向，我建议大家这个展会不管你有没有买设备的可能性，你都去看一看，每年去都会有收获。
 
这些年我去这些展会还有一些做的比较好的企业，特别一些大型的企业我去参观过，这样给我了很大的收获，同时也给我积累了很大的一个人脉圈，这人脉圈很大。然后通过这些人脉圈我又认识了很多一些做设备的做材料的，还有一些同行业的给了我一些想法或者一些方向，但是我最终根据我自己的方向和我自己想订的目标，我最终自己有自己的一些方向了，我自己把自己定位在什么方向，然后往前走。
 
还有一个就是要有一个好的交流的平台，包括一些我现在手里的，比如有一些这个微信圈做材料的、做设备的包括一些技术的，包括一些管理的这个交流圈也很广，这个以后也会结识一些各个行业的全国各地的一些好朋友，所以说这个交流平台也很重要。
 
以上这些讲的是怎么样定自己的目标和自己的方向，在未来是什么一个方向，主要是三点，第一点有宏观的行业发展方向，第二点是有广大的人脉圈，第三点是有个好的交流平台，这个是我们定位方向的最主要的几点。

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还有就是我们要想把我们做的更专业一些，一定要是业的事找专业的人去做，专业的人必须要做专业的事儿，比如我们用易凯软件，这是09年开始在上海的展会上认识了翁先生，然后我就回去买了这个软件进行了试用，试用的过程当中感觉有很多毛病，也有很多自己不适应，因为他和我的一些管理上的一些流程是有冲突的，经过一个月的这个试用，我发现了一个问题，就是传统的手工记账和我现在的这个软件记账差了将近3万多块钱，我们能找回1万多，但是那1万多我们是找不回来了，所以说我们用这个广告公司管理软件，第一年我们就把这软件赚回来了。
 
这个就是用这个软件就是一个案例，我讲的就是说易凯做这个软件他是专业的，所以说我们找他给我们做服务就找对人了。我们公司现在是有这样的这个几台设备，就是现在不多了，以前我们那个写真机是很多的，得有十来台，现在我们就是把这个空间压缩了就不需要那么多设备的空间，就把师傅把这空间减少。
 
我们现在就UV打印这一块，我们配合的是那个平台切割机。这个大家应该很多家都有了这个主要的优势，就是说我们减少了一些人工的成本，以前传统的打印版材都是先雕刻机雕刻完事之后再放到平板机上进行去打印，这个过程当中摆放是一个过程，如果是板子数量比较少，比如摆个三四张版打印这个人工量还可以，如果一下摆上了七八十块的小块，这个人工是很大的浪费，所以说我们在15年进了UV机之后又紧接第二台进了这个平台切割，这样是我们就把那个产能和品质都提上去了。
 
现在我们公司就是人员这一块很少，总共加门店加工厂一共26个人，26个人就负责，比如说他负责这些工作，门店是接待、设计、财务、，然后这些有十来个人，剩下那些十多个人基本上在工厂，他们负责这些写真、大喷，还有UV、雕刻这一块。现在我感觉员工干活比较轻松一些，因为传统的手工活少了很多，基本上都拿设备完成了，很多时候你会看到我公司一个现象，就是员工一边在干着活，一边拿手机打王者荣耀，然后他不耽误干活，他还玩的游戏，这个其实我是不支持的，但是你看他闲的也是闲着，反正是我不在场的时候偷偷玩。
 
总体来说我这里头没谈到管理，一直没谈管理，因为我这块是这样，我家里头和我夫人是在这一个公司里，主要业务这块是我夫人管。比如谈客户、谈活、安排业务，还有财务这一块是他这块管理。然后这个工厂就是我管理，就是提到一些方向，还有一些那个产品运用，还有这个设备的使用情况等等一系列的工厂这个管理是由我来管的。
 
最主要一点还是那句话专业的人做专业的事情。因为我沟通能力还有这个语言表达能力就是不行的，自己觉得不行就把这个业务还是扔给我夫人管。他这方面挺强，就有很好的亲和力，业务水平也很高，所以说我这个业务就基本上是我不管的，这个工厂这一块同样他不会管理，这是我的技术的问题，他说到技术问题的时候他会有和我们这个每个部门的技术这个负责人去沟通，如果他沟通不了比这个问题更严重，他会跟我沟通，如果我能解决我就辅助他们把这问题解决掉了，如果解决不了我也会找一些相关的一些技术人员和和一些资料去研究怎么解决。
 
做了16年广告打印，这块行业从最开始的热转印条幅到今天的这个UV打印这一块经历了16年，这十六年当中我们是在陆陆续续的改变，包括以前做条幅的时候就是传统的热转印条幅，那个刚入的行业可能也知道，有不少新干的行业可能他不知道这个行业。后来我基本上东北如果三四线城市算是第一个去搞这个直喷的，就是直喷打印的那阵势应该是在2008年，就是打印这个旗帜用那个直喷打印条幅。
 
后来发现这个产能上不去，还是转变到了那个传统的打喷打印条幅这一块，但是到那个传统的大盘打印条幅，他只能做条幅用，做不了旗帜，然后这个旗帜我们也是陆陆续续改变了好几回，就包括使用过这个热升华的爱普生喷头的。然后这个包括现在的精工508喷头的。这种转变。最终的目的是啥呢？就是说想办法提高你的产能，降低你的人员的使用，这一点就是说我感觉是理解最深的，就是说我们做产品这一块质量肯定首先满足客户，然后你的员工干活也不要特别累，如果员工累了，其实你的工资待遇高，他也会很难管理的。
 
基本上大概就是这些。其实我感觉就是这些年了，做这个行业也挺有意思的，接触了很多一些各行各业的一些朋友，以前是客户关系，现在已经成为朋友了，这个行业其实在很多行业来讲，因为我们接触的人脉是最广的了，很多做生意的这些客户他也是能和我们共同走到今天，也是他生意做得很好，然后人品也不会有问题的。这些年行业挺有意思，就是挺感谢这个行业。他给我带了很多一些朋友，各行各业的。
 
最主要一点就是说以上说这些话最主要一点就是说我们怎样去做，怎样去把那个产品做好。我感觉我现在就是有区别于其他公司老板的一点。就是也不是标榜自己就是有一种热爱这种行业的一种精神，有一种这个专业向上的一种精神就特别喜欢他。特别说是有什么好的一些工艺或者一些好的一些设备，我都会第一时间的关注他，有可能是这进口设备几千万几百万我买不起，但是基本上我都能叫上名字，知道他的主要的这一些工作参数，但是现在我买不起，不代表5年或十年之后我买不起。再说了，现在国内做的设备也挺好。
 

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