云南浩海广告杨总：微观思变

2017年10月25号《周三晚8点-易凯有约》第三十三期由云南浩海广告杨总分享，主题是：“微观思变”。
 

云南浩海广告传媒有限公司，前身为浩海装饰标牌店，成立于2007年。为了更好地将品牌与市场结合，实现有效营销，2014年正式更名为浩海广告传媒有限公司。 公司自成立以来，历经多年的策划实践和学习研究，已成为优秀的广告制作、设计机构之一。公司不仅拥有一流的，设计，制作，策划团队、广泛的社会资源与市场资源，而且形成了独特的策划风格与模式：即“落地营销、专精 细实”的策划风格。公司拥有大型户内外：喷绘机，写真机，雕刻机，条幅机等先进设备，并有一批专业的安装施工队伍，提供：快速，优质的服务。公司资源丰富，一直秉承“策略先行，精准定位，个性品牌 新思维，心服务”的设计理念，以市场需求为基本出发点，寻找适合用户与客户的品牌设计。

以下是杨总分享的部分内容
各位老总，各位广告人，大家晚上好。很荣幸与大家相约易凯平台，能与大家一同进步，是我的荣幸。我是来自云南玉溪浩海广告，姓名杨立洁，接下来和大家分享的主题是微观思变。

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我自己是如何选择易凯软件，以及使用的？我是一个小白，也是可以说是白手起家的，从读书的时候学习的事就是装饰装潢行业的，然后自己出来就开了一个小店。刚开始开店的时候就一直在想：有什么好的管理软件能不让自己花太多时间去记录，以前记录的时候就用那个excel，它就是很不智能，就是录入的那些东西都要自己去算一下到底是多少钱，挺繁琐的。后来无意中在网上接触到、搜索到了易凯软件，然后当时是抱着试试看的态度，就坦然地去尝试，然后购买了这个软件。在使用这个软件的时候，前期感觉自己还摸不着头脑，然后易凯公司无数次的帮我们改正如何使用这个软件，感觉是我们这边挺繁琐的东西，让他们做的挺简单的。

我接触易凯软件的时候好像是2007年，可能也应该最早使用易凯软件的，可能是我见证易凯软件的成长和它一起成长起来的。当时选这款软件的时候也考虑过其他家的软件，还有广州的其他一款，最终我们选择了易凯软件。它各方面在当时来说应该就是为我们广告公司量身定做的，所以毅然选择了易凯软件。

在使用的过程当中，我感觉易凯软件给我们公司带来最大的好处就是说我们公司员工比较多，每一个员工报的价格都不一样，然后每一个客户他可能隔了一段时间才会来做业务，就是他那个业务报价，我们的业务员报的价格都是不统一的，当时就是这个问题最大。但是通过软件可以直接看到当时和这个客户报的价格是多少，这个一目了然，不会报错价格。我觉得这个方面易凯是做得特别好。

我们从小做起，很幸运一开始就选择了易凯软件，我感觉对我们小门店的帮助是挺大的，因为就是很正规化的来管理公司。有易凯软件的支持，我们就很顺利的就把店开起来了。

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和大家谈一下自己开店遇到的种种困难。做我们广告人大家都知道是很繁琐的一件事情。首先从量尺寸、制作，安装到后期收尾款都是特别繁琐的事情，就像一句话说得特别好：各位老板都是操着卖白粉的心，挣得却是卖白菜的钱。

首先，我觉得公司第一要有自己的灵魂人物，这个当然是老板自己了。有了灵魂人物，他的各种精神就会引领公司的一些行为。

我们公司刚开始做广告的时候是选择了一台条幅机，刚开始的时候是从网络上购买的，当时还没有像阿里巴巴、淘宝这一类的平台，就是点了一个网页进去，买的是山东的一台擦写式的条幅机。因为当时大家做广告的都知道，在制作条幅的时候，传统的做法都是用手工去刷印的，做一个条幅特别耗时也耗力。

所以说从中选择了购买条幅机，当时特别担心，有被骗的感觉，在网上购买了一台条幅机，还生怕这点钱打过去，人家都不发货过来，自己就泡汤了。

条幅机发过来以后，首先就在当地市场站住了脚，因为当时市场上面做条幅的都还是手工印刷，我们可以直接机器印刷出来，就直接大大节省了人力和时间，关键是在时间上面节省了好大一部分时间。我们就靠条幅机，日产条幅150米在当地做起来，做了有知名度的时候，慢慢再多元化发展。

有了这个知名度以后在当地做其他的业务就相对来说好开展一点，这样人家就会自己找上门来找你做相应的业务。

我说这些主要就是说：一个灵魂人物，首先他的思想和眼光很重要，他选择对了，然后方向对了，才有办法去接下来做下一步的工作，不然我觉得都是泡影。

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我们公司去湖北群艺学过积分制管理，然后产值管理这一块学过，现在在我们公司落地以及使用的情况还可以了。我觉得如果当初没有去群艺学习这个产值及积分制管理，可能我今天就走不远、走不长。

我们这边使用的就是积分制管理，即产值、管理这两块来做。和群里的各位老板、各位大咖们比起来，我们公司感觉是很小规模，为什么今天我分享的主题就是微观，然后是思变？在我们公司有一个原则，每一个产品交到客户手上必须是自己要审核，我跟他们讲的是：公司自己的人员都没有看或看不过去的产品，就不能交给客户流入市场。

我们所做的是一个中心、两个思想，一个中心指的就是以市场为中心，我们没有把客户变为中心；两个思想指的是第一个思想是思客户之想，第二个思想是成就员工梦想。

大家都比较清楚，现在做广告业的都比较同质化，低门槛化。有个两三万、三四万买个电脑，两把梯子，许多工具就可以开一个小型广告公司的。我们是如何摆脱现在的同质化的？我觉得做好一个公司，首先是要把这个公司的内功首先要练好，练好内功，然后你才有更大的发展空间，对外来发展。

然后我一直在思考广告业，这样辛苦，这样劳作，我们是不是有什么线上的经营，因为群里面好多也分享过线上线下一起经营的。2015年的时候我们公司就签约了用友旗下的一款软件，是一款自媒体软件--红人点点。

这个APP软件就是通过朋友圈、微博、qq等平台快速刷屏，自主操作，自己下载APP发布支付，然后实现全国广告任你打，秒速下单光速传播，裂变分享。经过了一年多营销，现在刚好进入互联网+，也算开拓者。

如果我们在广告制作的过程中还没有这种思想去改变的话，我觉得我们以后走的路会越走越难的。今天所说的微观思变，首先就是用一种鸟瞰，鸟瞰图大家都看过了，看上去是不是视野很开阔，我就想用这种鸟瞰全局的想法让大家一同有这种思维去看待我们广告业。

我就是想通过这个易凯软件平台，把我们大家通过互联网+，全部互联在一起。然后做到你中有我、我中有你，把我们各地的广告人老总都互联起来，资源共享，一起互联。

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最后讲一点就是店面营销。首先，我觉得业务首先还是在营销方面做文章，他来到我们店面的时候，比如说他只做一个名片，你是如何让这一个客户把他开发了再做其他的业务呢？我觉得这一点我们应该思考一下。

我和翁总应该是老朋友了，从我用易凯软件到现在应该也有好几年了，不知道群里的大家知不知道翁总还在运动，天天在环湖跑，大家应该看到他这种坚持，我都做不到，我认识他到现在这么久时间，还有那一次相约湖北群艺，到现在他还一直在坚持，这种精神是非常值得我学习的。难怪翁总做的易凯软件得到了我们大家的认可。

今天就说到这里吧！下次有机会再和大家一起探讨，谢谢大家。