湖南长沙智圣广告易总：成就别人就是成就自己

2017年11月1日 《周三晚8点-易凯有约》第三十四期由湖南长沙智圣广告-易总分享，分享主题：“成就别人就是成就自己”。
      

湖南智圣伟业广告装饰设计有限公司由先前的星沙智圣广告设计工作室改制成立于2014年6月，注册资本200万，其中法人代表为易智慧，公司注册地址位于长沙县星沙街道杉仙岭社区三区26栋164号。公司拥有一批训练有素，具有强烈进取性和创新意识的市场人员、技术人员及适应现代化企业运行的管理人员。在设施及场地建设方面，公司目前拥有大喷绘机、进口JV33高精户内（外）写真机、东川UV平板机，东川UV卷材机，大型等离子切割机、精工120x240木工雕刻机、激光雕刻机、电脑、打印机等多套设备，拥有面积1000平米的办公及生产制作车间， 可以为客户提供户内外喷绘写真、招牌制作、亚克力发光字、雕刻、印刷等广告设计、制作、安装一条龙服务。

以下是易总部分分享内容：
各位老板，老总们，晚上好！首先我要感谢易凯成就我们智圣的股东，我们是有五个股东。如果没有易凯，我们估计很难走到今天，更别说以后。因为刚开始我们用易凯应该是从2012年开始用的，用到今天，将近五年了，一直用他的这个软件。我们从中间一直在摸索它的分类，仔细区分这些东西？怎么去管理？对我们有很大的帮助，非常感谢易凯软件。

我不是太会说，就说一些实实在在的东西。

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今天讲的主题是成就别人就是成就自己，这是怎么来的呢？因为我是在管理上面取得这个验证。因为我们公司原来是由我一个人在搞这个公司，后来就慢慢的加入了一个股东，后来又加入第三个股东，后面我们又增加了一个大的厂房，然后就又加入了两个股东，总共就是五个股东！

然后怎么说呢？因为我那时候做这个广告行业，一个人来做的话，我估计很难做大，自己做，人也比较累，因为要管理的方面太多了，牵涉到每一个环节。所以我就想办法，反正这个钱也赚不完的，就大家一起赚这个钱。

然后就一直在找这个财务管理软件，后来就找到了易凯软件，他们也很贴心的服务我们，所以我们一直也没有使用其他的软件，然后我们就去摸索找它的那些功能。

原来我们刚开始也是一个步骤一个步骤在走的时候也会遇到很多的矛盾，很多的困难，对于企业到现在为止我们这两年还算比较轻松一点的，原来什么事情都要做，现在整体来说自己也轻松很多，利润也可以上去了。

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现在我们这里的员工整体来说都还比较好，整体来说什么呢？做事的积极性，包括他们的福利待遇也跟着一块，你像我们上个月UV部他们拿到了，大概是11000多块钱一个人，因为他们做事，我们是按提成跟他们算的，所以我觉得这个人工的成本真的来说，在我们现在的社会来说不能算成本。

因为你只有把他们的潜力完全的挖掘出来，我们自己就轻松，然后问题也会少很多，所以每个环节就是说让他们自己把自己的事情干好，把责任心加强，所以我们现在公司里面几乎是没有什么拿月薪的，全部都是拿提成的，也没有底薪的。

如果说我当时没有吸纳这么多股东进来，他们原本也是在别的行业里面创业的，然后跟我一起去创业，也算是大家一起赚钱，实际上别人赚到钱了，你自己就肯定也会赚钱，所以我的意思就是员工也是一样的，让他们拿到高薪，你才好去管理他们。他们拿到高薪，我们上层的肯定业绩翻了好多。因为我们上个月，总体来说大概是一百多万的业绩。

因为我们原来用易凯的时候是四五万块钱的业绩，那时候两三个股东，几乎赚不到钱。从那以后，慢慢的奋斗慢慢的改革，到现在的话，大概是一百多万的业绩。如果我们之前没有去改变提成，他们还是四十、五十万左右的业绩，每个月几乎也赚不到钱，现在我们达到一百多万，业绩已经翻番了，然后员工按业绩分红的提成，也就是工资多了四五万块，所以说这个提成化管理还是比较好的。

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我们五个人，股东也是按时上班，然后星期六星期天，自由活动，自己的时间自己支配，星期五是按时上班，然后我们每个月1号、10号、20号，我们是要开股东大会的，每个月大概三次的样子。所以说本来是今天晚上要开会了，我们今天晚上8点开会，我现在就马上跟大家一起交流一下，然后我还要去赶到那边开会，所以尽量节奏快一点。

这是我们的那个业务单，这个制作单打一份出来以后，有分配的业务员，业务员就是我们的五个股东，设计的是哪个设计的，哪个接的这个文件，然后他的提成也被分配到哪个单号，就是说他会拿着这张单子然后签字。还有一点就是交给制作这一块，就是这个喷印制作部，他们拿着这个单子走流程，然后他们也是拿着单子按提成给他们算。
 

所以我觉得易凯软件确实给我们带来了很多的帮助。我们哪个环节出现错误的话，如果说签了字，发现任何问题都可以追踪到。例如在厂里面发现问题的话就是扣款，如果说到了客户手里面去了，钱就是翻番的扣。比如说你这个产品出了问题已出到客户手里去的，这个后果就比较严重了，所以我们这一块抓得非常严格的。产生所有的浪费，都是根据产品的成本价来给员工扣钱。

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我们现在一直还在改进，我们要达到企业自动化管理，然后我们一定要把这个模式做好，面向全国一起合作，然后开加工厂，要看怎么去改变，因为确实一个店只是说能够养家糊口了，然后我们还是要把它做大，这是第一个。第二个就是说让别的要成就更多的人，我也想因为你成就别人的话，我们就让别人赚到。只要别人尝到这个甜头，然后就不怕自己没有钱赚。这是肯定的。

现在就是我们出现的有些小的问题，比如说材料方面很难去控制他们这个浪费的，所以我们现在要达到自动化管理，我们可能会在前期让他们拿提成，让他们有很大的干劲去做好，然后我们把企业文化做好，让他知道在智圣广告有很大的发展潜力。然后我们下一步，就可能会实现材料承包制，让他们把材料拿到自己手里面去，自己的材料可能他们更好的节约材料。

所有的东西，只有是自己的东西，他再去爱惜，自己的钱，他才会去节约。所以如果说你时时刻刻去跟着他，这个事情也很难控制，因为我们也是24小时上班，24小时在运转的，你不可能每天去盯着他，所以我们很难去把握。所以现在我们就是说让他们提成化，到后面的话，可能我们要改变，反过来了，让员工赚大头，我们赚小头，这样才能去改变企业。因为现在的社会，员工比老板还要大。

因为到以后的话，你要达到什么呢？公司只有一个平台，我们以后做的都是平台，我们就是说把这个平台做好，然后我们就在这个市场里面得到一点点提成，全国如果说达到几十百家的话，然后就每个店拿一点点提成，让所有的员工都有他们有自己的梦想，让他们自己去奋斗。这个就是我们给他们提供这好的解决方案。

这是我找出来的一些真实的事件，整理出来的一些方案。到现在为止我们改变了很多，我们的奋斗性都比较强了。好了，我就大概介绍到这里，因为还有个股东大会在等我，所以有时间大家再交流，谢谢大家！